Asian Paints er et førende selskab i malingsindustrien i Indien. Mens det er vokset fra et relativt lille, dekorativt malingsfirma til en stor forretning, der har en stor forbrugerkunder, har selskabets distributions- og markedsføringsmetoder kun ændret sig lidt gennem årene. Grunddistributions- og markedsføringsstrategierne ligner stadig de første strategier, der blev brugt, da asiatiske malinger først åbnede sine døre.
Bredt udvalg af produkter
Asiatiske malinger brugte strategien til at tilbyde en bred vifte af produkter til at skubbe konkurrenter til siden og blive den førende indiske virksomhed i dekorative maling. Virksomheder, der har et større udvalg til rådighed for kunder eller kunder, er mere tilbøjelige til at beholde disse kunder og kunder end virksomheder, der er begrænsede og ikke har farvevalg. Ved at tilbyde en bred vifte af produkter har Asian Paints været i stand til at udvide sin kundebase.
Automatiserede maskiner hos distributører
Teknologi er en stor del af Asian Paints 'distribution succes. Ifølge et distributionsstrategi-case studie af asiatiske malinger leverede firmaet automatiserede maskiner, der blandede malingfarver hos distributørerne for at give kunder og forbrugere flere farver og flere muligheder. Disse maskiner bruger teknologi til at producere farver, der ellers ikke er tilgængelige, hvilket resulterer i et bredere udvalg.
Fordele til landdistrikterne
Et stort problem med malingsvirksomheder i Indien var et konkurrencedygtigt marked i de store byer, hvor distributionen var forholdsvis let og risikoen var lav. Asiatiske malinger startede med at arbejde fra landdistrikterne, hvor distributionen var en udfordring, og hvor de andre virksomheder havde overset. I stedet for at fokusere i byer og byområder fokuserede asiatiske malinger på nationalt plan og arbejdede ind, indtil de nåede byerne.
Fokus på Emerging Markets
Udvidelsen fra Indien begyndte asiatiske malinger at uddele dekorative malinger til vækstøkonomier. Det er en lignende strategi for den indledende strategi, der anvendes i Indien, men den udvider nu til lande og steder uden for Indien. I stedet for at distribuere til økonomier som USA har asiatiske malinger vendt fokus til kunder på steder som Singapore og Egypten.
