Prissætning strategier for skadedyrsbekæmpelse job eller enhver anden type business service er en kunstform. Gør det rigtigt, og din virksomhed vil udholde og hjælpe dig med at vokse økonomisk. Gør det forkert - som fx at vurdere de samlede omkostninger eller tilføje i en sund fortjenstmargen - og det vil ødelægge dig. At vide, hvordan du prissætter din skadedyrsbekæmpelsestjeneste, afhænger af den opfattede værdi af din service fra kundens synspunkt, ifølge Charles Toftoy, en lektor ved Washington University's Business School og Public Management. Han anbefaler, at mindre virksomheder indstiller sammenlignelige priser til tilsvarende virksomheder og udstråler større konkurrenter med ekstraordinær service.
Hvordan man laver Pest Control Jobs
Find ud af, hvad din konkurrent opkræver for lignende job ved at kontakte mindst fem virksomheder for at få en gennemsnitlig pris. Du kan få disse oplysninger fra konkurrentwebsteder, telefonopkald og interviews fra venner eller naboer, der bruger deres service.
For hvert job beregner du dine direkte omkostninger, herunder materialer og arbejdskraft. Sprayer er normalt prissat af gallon, pulver ved røret eller beholderen og agn og fælder af enheden. Du bør vide, hvor meget kemikalier du skal bruge, for eksempel at behandle myrer i et 1.500 kvadratmeter hjem. Inkluder timelønnen du opkræver for din tid med en procentdel, der er tilføjet for lønningsafgifter, ydelser og forsikringsomkostninger.
Tilføj i en procentdel for dine overheadomkostninger såsom leje, erhvervsbeskatning, gaskilometer og bilforsikring. Mange virksomheder overser disse omkostninger, når de prissætter deres tjenester, ifølge Small Business Administration's håndbog om prisfastsættelse af produkter og tjenester for rentabilitet.
Bestem overskud efter samlede omkostninger. Toftoy og andre eksperter anbefaler at søge årlige oversigtsstudier for små og mellemstore virksomheder i din branche for at fastsætte resultatmål. Hvis overskudsgraden i skadedyrsbekæmpelse svæver på otte til 10 procent, og din servicepris sættes på seks procent, er det på tide at hæve dine priser.
Bestem, hvordan du vil basere din pris. Mange skadedyrsbekæmpelsesfirmaer opkræver af jobbet eller af typen af service. For eksempel er behandling af sengeløbet job mere arbejdskrævende (i nogle tilfælde kræver tre til fire tjenester) og kræver mere materiale sammenlignet med en engangs spraybehandling for edderkopper. Virksomhederne vil også opkræve efter servicetype. Tilbyd at reducere det oprindelige gebyr for behandling af en engangs service, hvis din kunde underskriver en årlig aftale.
Øv dig med at lave nogle pristilbud for typiske skadedyrsbekæmpelsesjob, som f.eks. Estimering af omkostningerne ved behandling af myrer, kakerlakker, rotter eller lopper til et hjem på 1500 kvadratmeter. Hvis du kommer op kort, bedøm dine materiale- og arbejdsomkostninger, inklusiv en fortjenstmargen, og nulstil derefter din pris.
Tips
-
Modstå fristelsen til at konkurrere på pris alene. Større skadedyrsbekæmpelsesvirksomheder kan tabe priser og kompensere for deres fortjenstmargen i salgsvolumen, men den samme strategi kan finansielt ødelægge et mindre firma. LeRoy Clark, ejer af Outback Pest Control Services i Sacramento, CA, anbefaler at konkurrere om andre kvaliteter som personlig service.
