Bowling er en sjov hobby og sport, der nyder mere end 67 millioner amerikanere mindst en gang om året. I modsætning hertil er det at starte en bowlingcenter virksomhed et seriøst forslag, der kræver millioner af dollars og samarbejde mellem mange eksperter. En af disse eksperter er John Roush, vicedirektør for nyt center salg på Brunswick Bowling og Billiards. I et nyligt interview bad vi Roush om at beskrive den typiske proces for at starte en bowlingbane forretning.
eHow: Hvad motiverer nogen til at åbne en bowlingbane forretning?
Roush: De fleste mennesker bliver involveret i bowlingbranchen, fordi de søger at bringe et underholdningssted til deres fællesskab for de lokale beboere. Da de begynder at undersøge forskellige forretningskoncepter, indser de, at bowling spillesteder er en cash flow-forretning med mindst 20 procent indtjening før renter, afgifter, afskrivninger og afskrivninger. Bowlingcentre har en lang forretningslivscyklus uden nogen tilgodehavender.
eHow: Hvor meget koster det at starte en bowling mødested?
Roush: Der er forskellige typer af centre, der bygges i dag og har forskellige finansielle krav. Et traditionelt 24-lane center kan ofte bygges for mellem $ 4 og $ 5 millioner, med de fleste udlånsinstitutioner, der kræver, at ejeren udbetaler 30 procent af pengene til projektet.
eHow: Hvad er de andre typer bowlingcentre ud over den traditionelle bowlingbane?
Roush: * Boutiquecentre er primært fokuseret på underholdning og socialisering, med fuld service, opskalere mad og drikkevarer. Bowling er den primære form for underholdning, men er en mindre del af virksomheden og er sat i en moderne, social atmosfære. Bygningskostnaderne for en typisk boutique facilitet kan løbe mere end $ 350 per kvadratfod. Indtægterne splittede typisk 75 procent fra mad og drikke og 25 procent fra bowling.
Familieunderholdningscentre (FEC'er) er designet til at give sjove oplevelser i form af bowling og andre spillesteder, såsom arkader, laser tag, go vogne, kofanger biler og festlokaler. Fødevareforsyningerne hos FEC er forbedret for at matche atmosfæren. Drikkevare service spiller også en stærk rolle. Typiske tilbud omfatter en snackbar, mad domstol og brand-name produkter og tjenester. Projektets byggekostnader for en typisk FEC-facilitet kan overstige $ 200 pr. Kvadratfod. Indtægterne fordeles typisk en tredjedel for bowling og sko, spil og attraktioner samt mad og drikkevarer.
Den mest almindelige type bowlingcenter, der bygges i dag, er en hybridmodel, der kombinerer to forskellige bowlingbaner - familieunderholdning og bowling. Denne type center har et væld af komplementære underholdningssteder, der omfatter arkade / indløsning spil, laser tag arenaer og andre indendørs attraktioner, alt under et tag. En hybridmodel har en forbedret mad- og drikkevaremodel. Bygningskostnaderne for en typisk hybridfacilitet kan løbe over $ 225 pr. Kvadratfod. Den typiske indtægtsmix er 36 procent bowling og sko, 24 procent spil og attraktioner og 40 procent mad og drikkevarer. *
eHow: Hvilke faktorer skal gå ind i valget af mødestedstype?
Roush: Hoveddriveren bag typen forretningsmodel er markedets demografi. Boutique steder er normalt bygget i bymæssige markedspladser, mens hybrider og FEC's låner sig til forstæder handelsområder.
eHow: Hvordan skal en interesseret person lære om at starte og køre et bowlingcenter?
Roush: De bedste kilder til uddannelse på de tilgængelige forretningsmodeller og uddannelse kræves ville være et marked gennemførlighedsundersøgelse foretaget af et uafhængigt firma specifikt til bowling industrien. Virksomheden skal have mulighed for at benchmark forskellige forretningsmodeller svarende til den, der overvejes. For det andet har Bowling Proprietors Association of America (BPAA) flere programmer til at hjælpe nye ejere - fra uddannelse og uddannelse til rabatkøbsprogrammer.
eHow: Hvad indebærer den typiske opstartsproces?
Roush: Start med en markedsundersøgelsesundersøgelse for at bestemme projektets passende størrelse og omfang. En gennemførlighedsundersøgelse skal give de potentielle ejere demografiske oplysninger, så de kan bestemme densiteten, indkomstniveauet, befolkningsalderen og antallet af arbejdsgivere og medarbejdere på markedsområdet. Dette hjælper med at afdække centerets potentielle kundebase, som gør det muligt for ejere at indstille projektets størrelse og omfang. Til gengæld påvirker disse beslutninger andre dele af virksomheden, såsom gruppearrangementer og bowlingligaer. En anden faktor er det nuværende konkurrenceniveau på markedet fra eksisterende bowlingcentre eller andre underholdningssteder. Forundersøgelsen skal omfatte regnskaber, der anslår både omkostningerne til at bygge såvel som de forventede indtægter.
eHow: Hvad sker der efter gennemførlighedsundersøgelsen?
Roush: Forundersøgelsen er brugt til at danne en forretningsplan til at præsentere til finansiering. Det næste skridt er at ansætte en arkitekt og en generel entreprenør for at lette opbygningen af centret. Da bygningen bliver bygget, vil du begynde at ansætte personale og udføre træning for at forberede åbningen. Sammen med det operationelle team, der bliver uddannet, vil salgs- og marketingpersonalet begynde at fremme centret såvel som bogfester og arrangementer.
eHow: Hvad er ejerens største beslutninger i opstartsfasen?
Roush: De største beslutninger, som ejerne skal gøre igennem hele processen, er at bestemme typen forretningsmodel, som de har til hensigt at bygge, bestemme bygnings- og jordomkostningerne, virksomhedens økonomiske struktur og hvor man skal erhverve finansiering.
eHow: Hvad er nogle af de fælles fejl at undgå?
Roush: De mest almindelige fejl følger ikke rådene fra markedsundersøgelsesundersøgelsen, utilstrækkelig markedsundersøgelse, ikke dimensionering af projektet korrekt, skabelse af en dårlig forretningsplan, manglende tilstrækkelig kapital og vigtigst af alt ikke at have et stærkt ledelsesteam.
eHow: Hvordan kan en potentiel ejer få den nødvendige støtte for at undgå disse problemer?
Roush: Vi har et team af nye center udviklingskonsulenter, der fokuserer alles tid på at hjælpe kunder med at komme ind i bowlingbranchen. De er dygtige til at gennemføre, læse og forstå markedsundersøgelsesstudier og hjælpe med at bestemme projekternes korrekte størrelse og omfang. Som nævnt tidligere er det vigtigste skridt at have et stærkt hold til at styre en bowling facilitet, og det samme gælder i planlægnings- og konstruktionsfasen af projektet.
Om John Roush
John Roush er vicepræsident for nyt center salg i USA og Canada for Brunswick Bowling og Billiards. Han er baseret i Kansas City, Missouri.Roush deltog i det nordvestlige Missouri State University, hvor han modtog en bachelorgrad i international virksomhed. Hans primære rolle i Brunswick er at hjælpe kunder med alle faser af bowling center udvikling. Han og hans familie har ejet og drevet et bowlingcenter siden 1974.
