Formålet med business marketing er at forbinde og kommunikere med din kundebase på en positiv måde, der opfordrer dem til at købe dine produkter eller tjenester. Virksomheder når ud til deres kunder ved at reklamere på internettet, tv, radio og i blad- og avisudskrivningskampagner. Nogle gange bruger de kampagner for at tiltrække kunder ved at give en præmie eller et produkt væk. En stærk kreativ strategi virksomheder, der ofte bruger til at forbinde deres målgruppe, begynder med at udvikle en marketingkampagne centreret omkring et tema, der appellerer til forbrugernes behov, ønsker eller ønsker.
Gøre det overkommeligt
På tværs af alle typer industrier, og især i vanskelige økonomiske tider, brænder forbrugerne sig om priserne. Det er ikke overraskende, at markedsføring af dit produkts overkommelighed er en god chance for at tiltrække positiv opmærksomhed fra målmarkedet. Men det overkommelige tema virker ikke under alle omstændigheder. Hvis du konkurrerer på markedet for luksusvarer, kan du fremme dit produkt som overkommeligt, da det faktisk kan forbruge forbrugere, der køber varer til den status, som høje priser indebærer.
Eksklusivitetskampagne
Temaet for eksklusivitet appellerer til forbrugernes ønsker om at tilhøre en særlig klub. Udelukkende appellerer til folk, der vil forbinde med likesindede mennesker af lignende - og formodede bedre - smag. Virksomhedsmarkedsføring med temaet eksklusivitet forventer ikke at tage løveandelen af et marked, i det mindste ikke på kort sigt. Den egentlige succes med en eksklusiv-tema marketingkampagne afslører sig selv, når antallet af forbrugere når en kritisk masse langt ud over den meget vigtige personemængde. Markedsføring til et selvstændigt, eksklusivt publikum har sine ulemper. Mærker, der mødes som bedre end andre, kan stå over for massens vrede som forbinder dine varer eller tjenester med snobberi.
Opfordring til handling
Du har set det uopsættelige tema: Du skal købe dette nu, fordi det ikke vil vare. Der sker en masse markedsføring i denne tidsfølsomme kontekst. Dagen efter Thanksgiving - kendt som Black Friday - inspirerer en årlig marketing og shopping frenzy. Andre ferier, som f.eks. Valentinsdag og Morsdag, bringer forbrugerne lignende presserende opfordringer til handling. Ofte vedrører uopsættelsestemaet temaet om overkommelighed ved at reklamere for et særligt salg. Savvy marketingfolk kan lære at bruge mange typer begivenheder, og endda at skabe dem, for at inspirere forbrugerne til at købe produkter eller i det mindste at opbygge brand awareness.
Den implicitte trussel
Temaet angst er afhængig af forbrugernes usikkerhed og sårbarhed. Historien om en angstorienteret marketingkampagne begynder typisk ved at identificere en trussel og løse sig selv ved at levere en løsning i form af et produkt eller en tjenesteydelse. Disse typer af marketingkampagner bruger ofte subtile messaging til at klare forbrugernes ønsker at føle sig trygge, rene og sexede eller være en del af noget større. Disse typer kampagner trives i mange brancher, især hygiejne og kosmetik. Den største risiko for en kampagne for angst-tema er fremmedgørelse af forbrugere, som måske føler sig fornærmet af underforståede meddelelser om utilstrækkelighed.
