Edwin Lockes teori om målindstilling har mange praktiske anvendelser inden for og uden for forretningsmiljøet. En professor ved University of Maryland, Locke's teori, definerer karakteristika, der fremmer succes. Mens teorien ringer af psykologi, har dens applikationer i erhvervslivet været dybtgående og varige.
Ryanens indflydelse
Lockes målretningsteori blev oprettet på grundlag af professor Thomas A. Ryan, som oprindeligt fremhævede, at "bevidste mål påvirker handling." Som anført i Lockes "Opbygning af en praktisk brugbar teori om målsætning og opgavemotivation" hævdede Ryan, at menneskelig adfærd påvirkes af bevidste formål, planer, hensigter, opgaver og lignende.
Grundlæggende definition
Lockes teori virker under forudsætning af, at enkeltpersoner skaber mål ved at træffe omhyggelige beslutninger om at gøre det og er tvunget til at nå disse mål på grund af målet at blive sat. I grunden hedder Lockes teori, at hvis et individ sætter mål, vil han blive motiveret til at nå disse mål i kraft af at have sat dem. Flere elementer skal eksistere for at målindstillingseffekten skal finde sted. Mål skal være klare, udfordrende og opnåelige, og der skal være en måde at modtage feedback på. Locke finder, at målet i sig selv ikke er motivatoren, men snarere den opfattede forskel mellem det, der faktisk var opnået, og hvad der var planlagt til.
Mål vanskelighed og ydeevne
Locke og professor Steve Motowidlo og Phil Bobko fandt, at "højere forventninger fører til højere præstationsniveauer", hvilket er i overensstemmelse med Vromes valence-instrumentality-forventningsteori. Noget modstridende viste de også, at når forventningerne er lave, men målniveauet er højt, vil ydeevnen også være høj.
Målemekanismer
Mål tjener fire primære funktioner: 1. Ved at angive et mål skal man rette fokus mod det mål og væk fra aktiviteter, der ikke er relateret til det pågældende mål. 2. Indstillingen af et mål er en adfærdstimulerende handling. Ifølge Locke fører "høje mål til større indsats end lave mål." 3. Mål har en positiv effekt på udholdenhed. Der er imidlertid et omvendt forhold mellem tid og intensitet. 4. Mål fører ubevidst personen til at opdage bedre måder at gøre ting på, uanset om de er beregninger eller fysiske handlinger.
Mål moderatorer
Lockes teori siger, at for at et mål skal være vellykket, skal personen være forpligtet til det helt og besidde selvværdighed. Denne selvværdighed skal i første omgang styrkes af den kendsgerning, at personen blev tildelt opgaven og dermed troede at være i stand til dens gennemførelse. Han fandt også, at "for at målene skal være effektive, har folk brug for summarisk feedback, der viser fremskridt i forhold til deres mål. Hvis de ikke ved, hvordan de gør det, er det svært eller umuligt for dem at justere niveauet eller retningen af deres indsats eller at justere deres præstationsstrategier for at matche hvad målet kræver. "Opgavekompleksitet modererer også virkningen af mål, fordi mere Komplekse mål kræver en gennemgang af mere komplekse strategier end lavere vanskelighedsmål. Endelig kræver mere komplekse mål proksimale mål snarere end et entydigt distalt mål. Dybest set skal de komplekse mål opdeles i flere mindre mål. Indstillingen af proximale mål fremmer også tilbagemelding.
Begrænsninger
Som noteret af Locke har hans målindstillingsteori flere begrænsninger: 1. Målkonflikt. Nogle gange har en person flere mål, hvoraf nogle kan være i konflikt. Når dette sker, vil ydeevne lide. 2. Mål og risiko. Sværere mål / deadlines kan anspore risikere adfærd og strategier. 3 Personlighed. Målsucces er i høj grad påvirket af selvværdighed. Også personlighed spiller en stor rolle i målbestemmelse og tilgang. 4. Mål og underbevidst motivation. Underbevidste motivatorer påvirker mennesker regelmæssigt, men hvordan disse underbevidste motivatorer påvirker målpræstationen er ikke undersøgt.
