Beredskabets rolle i forhandling er undervurderet. Du ville ikke skydive for første gang uden at være forberedt. Forhandling er meget ens, og utilstrækkelig forberedelse kan koste dig tusindvis af dollars. At være forberedt betyder at du tager tid til at undersøge din modstanderens stilling, samt forstå din grænse og estimere deres. Husk på, at du ikke forventes at kende alt; spørg åbent spørgsmål før forhandlingerne begynder at hjælpe dig med din forberedelse.
BATNA
Når du forbereder forhandlinger, skal du kunne identificere dit "bedste alternativ til en forhandlet aftale", også kendt som BATNA. Din BATNA er din bundlinje af, hvor langt du vil indrømme, og hvor meget du er villig til at lade din modpart gå væk med. Dit mål er at få den anden side tilbage med et tilbud bedre end dit BATNA. Ved at forberede og vide, hvad dit komfortniveau er, vil du sandsynligvis ikke gå væk fra bordet utilfreds med resultatet af forhandlingerne.
Baggrundsforberedelse
At gå ind i en forhandling uden at forstå baggrunden for konflikten kan forlade dig blindsided. Når du er i en forhandling, skal du tænke hurtigt på dine fødder. Hvis du har studeret baggrundsoplysningerne på forhånd, såsom personlighederne hos de involverede personer, kultur, love og andre forhold, der kan have indflydelse på en beslutning, kan du begrunde med viden, fordi du har faktaoplysninger til støtte for dine udsagn.
Identificer problemerne
For at forhandlinger skal være effektive, er det vigtigt at forsøge at identificere eventuelle problemer, der kan overflade fra den modsatte side, så du kan forberede dig til at adressere dem og ikke blive fanget uden for vagt. Ved at identificere eventuelle problemer, der er relevante for din modstanderens perspektiv forud for forhandlingerne, vil du være bedre forberedt på at behandle dem i forhandlingerne og måske endda få fat i mulige beslutninger.
Find fælles jord
Før du går ind i en forhandling, skal du fastslå, hvad der er fælles mellem begge parter. Skriv ned detaljeret, hvad du vil, og hvad du ikke vil have fra resultatet, så præcist som du kan. Så prøv at forstå perspektivet og ønsker hos din modstykke og hvad han håber at undgå. At finde fælles ground og fokusere på dine fælles interesser er afgørende for at forme og udforme forhandlingerne om en gensidig beslutning.
