At starte en åndedrætsværn virksomhed frembyder forholdsvis få, hvis nogen, store hindringer. Den "korte version" af processen indebærer at få erhvervslicenser, blive certificeret af Medicare for fakturering og betalinger, indkøb af leverandører, sikring af en placering, ansættelse af kompetent personale og jagt af kunder. Imidlertid er kategorien for åndedrætsværn ekstremt konkurrencedygtig med en overflod af offentlige kontroller. Din udfordring er derfor at starte en åndedrætsværktøjsvirksomhed, som vil være rentabel.
Ruter til rentabilitet
Den samlede varige medicinsk udstyrssektor er præget af hård konkurrence og stram offentlig kontrol. Ud over flere nationale konkurrenter, der begrænser rentabiliteten, har du ingen kontrol over, hvilke offentlige myndigheder du betaler. Medicare og Medicaid-betalinger udgjorde 81 procent af de samlede udgifter til sundhedspleje i 2012, siger Centers for Medicare og Medicaid. En stor del af udgifterne gik til leverandører af respiratoriske udstyr. Med næsten nul fleksibilitet til at kontrollere priserne, skal du finde andre måder at være rentable på. Fortjeneste strategier i respiratoriske udstyr fokuserer typisk på kundevækst, produktlinje diversificering og service levering system. Ved at inkorporere vindende fortjenestestrategier i planlægningen af din nye virksomhed vil du forbedre dine chancer for succes.
Vokser dine kunder
Tre effektive taktikker til at spore kunderne involverer patienterne, markedsudvidelsen og en online butik. Følg patienterne ved at etablere relationer på nøglepunkter i patientens forsyningstragt fra den oprindelige diagnose, indtil kunderne får respirationsudstyr. Dette omfatter bl.a. primærhospitaler, lungespecialister og ledere af hospitalsafladningsafdelinger. Forvent derefter, at du vil udnytte kundens potentiale i dit første markedsområde. Så snart ressourcerne tillader, gentag din marketingindsats på nye tilstødende markeder. Endelig øg din marketingindsats ved at have en online-butik i verdensklasse. Ved at jagte de pennier, der tjenes fra hvert kundesalg, kan du samle store dollars ved at have en overflod af kunder.
Produktlinjediversificering
Før du løber tør for kunderne for åndedrætsværn, diversificere din produktlinje ved at sælge andet holdbart medicinsk udstyr - DME. Få eksklusive leverandører af åndedrætsværn forbliver som sådan uden at blive skubbet til bunden af at gå ud af virksomheden ved konkurrencen eller lunefuld ændringer i offentlige betalinger. Når du jager pennies, har du brug for en masse pennies at jage. Desuden tilbyder andre DME bedre dine kunders behov. For eksempel, da Greene Respiratory Services i Ohio udnyttede potentialet i åndedrætsværn, flyttede det ind i relateret DME. De gør endda hjemrejsearbejde, der hjælper seniorer med at blive hjemme, i stedet for at flytte til levehjem.
Dit Service Delivery System
Som at isolere dit hus for at spare på energiforbruget, kræver jagter pennier, at du forsegler alle revner i dit "service delivery system", som omfatter interne kontroller og kundeservice. Du vil miste pennies uden kuglebestandige interne kontroller. Du vil helt sikkert miste pennies, når du mister kunder. For at mindske chancerne for enten, gør det en prioritet at installere et førsteklasses ledelsesrapporteringssystem, der er dedikeret til DME-industriens unikke behov. Derefter efterligne de bedste praksis hos succesfulde DME-leverandører. Kontakt handelsforeninger, som f.eks. Home Medical Equipment / Respiratory Therapy Council eller The American Association for Homecare, som vejledning i alle aspekter af at opbygge et system i verdensklasse til dit nye åndedrætsværktøj.
