Folk vil sjældent købe bare et firmanavn i modsætning til virksomheden selv. Dette sker normalt kun, når navnet har nogen form for betydning for den person, der forsøger at købe den; har et fremragende ry knyttet til det; eller er usædvanligt salgbar. Det mest almindelige køb af firmanavne involverer hjemmesidens domænenavne, især dem med potentiale til at trække i mange side hits.
Bestem om et lignende firmanavn eksisterer. Et firmanavn kan være sværere at sælge, hvis det let kan forveksles med et andet firmanavn, selv om den anden virksomhed er i en anden industri. Flere virksomheder med tilsvarende navne kan yderligere reducere navnets værdi. Jo mere usædvanligt navnet er, desto lettere bliver det at sælge.
Etablere din ret til at sælge firmanavnet. Hvis virksomheden er navngivet direkte efter du siger William Campbell Proud Catering - og kun dig, så har du direkte ejerskab af navnet. Men hvis navnet ikke er varemærkebeskyttet eller på anden måde er beskyttet af lokal, statslig eller føderal lovgivning, har du muligvis ikke nogen tilladelse til at sælge den. Det betyder, at en potentiel køber kunne tage det uden at betale dig en krone.
Bevis navnets gyldighed. Det kan være svært, fordi den ønskede type bevis vil variere med hver potentiel køber. Nogle vil overveje et varemærkebeskyttet navn mere værdifuldt. Andre vil være mere interesserede i det ry, der er knyttet til navnet. Stadig andre vil se navnlængden som vigtigere. Mange vil have et navn, der er meget omsætteligt. For at bevise et firmanavns gyldighed skal du adressere alle disse vinkler.
Erklære, at når det kommer til webdomænenavne, er kortere bedre. Korte forretningsnavne, der kommer til hjertet af, hvad en virksomhed er, er lettere for en kunde at huske.Navne, der er lange, bindestregne, vanskelige at udtale eller svært at stave vil ikke fange samme opmærksomhed og bliver sværere at sælge.
Fjern eventuelle forhindringer knyttet til navnet. Hvis virksomheden har akkumuleret en stor del af udestående gæld, har en skattepension, bliver sagsøgt eller har anden form for problem, er dens "værdi" alvorligt reduceret. Alle disse hindringer skal fjernes, før du forsøger at sælge navnet. Alligevel kan skaden forårsaget af disse problemer ikke overvindes. Ingen køber ønsker at købe en andens problemer.
Indstil en dollar værdi for firmanavnet. Det kan være vanskeligt, fordi alle de faktorer, der er nævnt i ovenstående trin, skal overvejes ved at oprette en sådan værdi. Problemer på bare et eller to områder kan alvorligt skade dollaren værdien knyttet til firmanavnet.
Vær klar til at forhandle. Få købere vil være villige til at betale din øverste pris, selv når du har kunnet bevise navnets værdi. Husk altid det mindste beløb, du er villig til at acceptere.
