Ordet "monetize" er et af de mindst romantiske ord på engelsk. Men hvad angår markedsføring er det et af de vigtigste ord. Kort sagt, en database, der ikke er tjent med penge, er lige så nyttig som et løst ben. Bogen "Marketing: The Basics" bemærker, at selvom databaseindtægter er så vigtige, finder nogle bare ikke succes, på trods af et væld af forbrugeroplysninger. Årsagen er åbenbart, at marketingmedarbejderen analyserede dataene ikke forstod et andet vigtigt aspekt - nuancerne for ikke blot forbrugerne, men også markedet som helhed.
Identificer din database. Forstå, hvem dine forbrugere er. Analyser deres data og spørg dig selv, "Hvilke slags mennesker er de? Hvad vil de have?" Bogen "Tv-afbrydelse: Overgangen fra netværk til netværks-tv" fremhæver en skelnen mellem forbrugere, der ser på netværks-tv, som f.eks. NBC's programmering og netværks-tv, såsom Home Shopping Network (HSN).
Identificer dit marked. Du ved hvem dine kunder er, men nu bestemmer hvordan, hvornår og hvorfor de er. Forbrugere, der kigger på HSN, tilbydes sædvanligvis freebies og nedsatte priser, fordi netværket har råd til det. Hvorfor? Fordi netværket har forbrugerens oplysninger fra det oprindelige køb, virker det på at opbygge et langsigtet forhold. Ved at tilbyde gode tilbud forventer netværket længerevarende afkast - det vil sige flere forbrugskøb.
Række ud. Vælg en metode, der bedst forbinder din annonce med dem i din database. Direkte mail marketing via snail mail er en mulighed. Lav en attraktiv flyer, der inkorporerer hvem, hvorfor, hvordan og hvornår faktorer. Da du allerede har deres oplysninger, har du bedre mulighed for at tilbyde diskonterede eller måske gratis varer eller tjenester med håb om en eventuel tilbagevenden.
Brug specialværktøjer.Online markedsføring via sociale netværk giver dig mulighed for at forbedre din database ved at samle mere end blot e-mail-adresser til forbrugere. Virksomheder som DidgeBridge og FanBridge udnytter speciel software, der sporer forbrugere, der allerede er i databasen ved at analysere, hvad de klikker på i markedsføringsemails, der sendes til dem.
Vær simpel. Fokus på at sælge et kvalitetsmæssigt, unikt og innovativt produkt, og markedsføringen og indtægterne kommer så meget glattere. FanBridge marketingfolk interviewet Mitch Weiss, grundlægger af MW Entertainment Group, der sagde trods tricks og gadgets i marketing handel, har hans erfaring i musikbranchen vist, at de bedste resultater stadig kommer fra at tilbyde et kvalitetsprodukt.
Advarsel
Overdrive det ikke. Skræm ikke forbrugerne væk. Musikeren Robb Nansel, der også blev interviewet af FanBridge-marketingfolk, understregede betydningen af at give først det, du lovede - intet mere. I starten tilbyder du ikke at sælge et produkt, når du kun lovede at give oplysninger.
