At komme op med en strålende, unik og innovativ ide er ikke den eneste vanskelige opgave; sælger ideen til en producent er lige så meget, hvis ikke mere udfordrende. Det er ikke for nemt at have en travl beslutningstager høre din historie. Der er også gatekeepers at stoppe dig midtvejs. Selvom du formår at komme i kontakt med den rigtige person, kan ideen være vanskelig, medmindre du er fuldt forberedt.
Vælg den rigtige person til at levere ideen. Beslutningstagere får et hurtigt indtryk af din troværdighed, så det er måske ikke den bedste åbning at starte med en administrerende direktør. Det ville være bedre at henvende sig til en person fra mellem- eller øverste ledelse, som har større chancer for at blive hørt af administrerende direktør.
Præsent ideen tydeligt. Illustrer hvordan ideen vil gavne producenten. Gør nogle undersøgelser og giv praktiske eksempler, hvor ideen vil øge værdien for virksomhedens produkter eller tjenester. For eksempel, hvis ideen indebærer udvikling af en effektiv forsyningskæde, forklar hvordan firmaet vil få gavn af denne improviserede struktur. Vil firmaet levere sine produkter i tide? Vil ideen hjælpe med at mindske risikoen involveret i forsyningskæden?
Tal fra beslutningstagernes perspektiv. Din præsentation kan være til stede af lederne af funktionelle afdelinger, som ideen vedrører. Publikum er måske ikke overbevist, medmindre du forklarer fordele ved at implementere ideen ud fra deres perspektiv. For eksempel, hvis du har en ny marketingide for virksomhedens produkter, bør du overbevise marketingchefen om, at verden vil forstå denne nye plan. Ligeledes for en ide relateret til salg, forklare til salgschefen hvorfor kunderne vil købe det.
Vær forberedt på at forsvare din forretningsidé, da det bliver udfordret af alle mulige spørgsmål. Vurder fordele og ulemper ved ideen på forhånd.
Hold ideen så lavrisik som muligt, hvis du vil have den til at sælge. Ingen producent er villig til at gennemføre et meget risikabelt projekt; så altid arbejde på at reducere risikoen.
Afslut præsentationen med et par sidste spørgsmål for at finde ud af, hvad publikum tænker på din nye ide. Spørg altid de næste trin spørgsmål som "Hvornår vil budgetudvalget udarbejde budgettet?"
Tips
-
Vær godt forberedt til præsentationen. Lyd ikke for spændt på den nye ide. Lad andre også tale deres tanker, selvom de er uenige med dig. Vær klar til at blive kritiseret for dit arbejde.
