Bruttomargin er en afgørende del af salgsprocessen. Det er det overskud, et selskab tjener efter fradrag af omkostningerne ved at lave og sælge produktet, eller at yde en service. Du kan beregne salgsindtægter ved hjælp af bruttomarginen procent.
Hvad er bruttomarginen?
For at komme til bruttomarginen skal du først beregne bruttoresultatet. Bruttoavance svarer til omsætning minus omkostningerne ved solgte varer. Dette overskud kaldes også salgsresultat og bruttoindkomst. Når du har kendskab til de samlede omkostninger og bruttomarginen, kan du derefter beregne de salgsindtægter, du skal tjene.
Når du har bruttoavance tal, kan du beregne brutto fortjenstmargenen, der udtrykkes som en procentdel af indtægter og bruges til at sammenligne en virksomheds produktionseffektivitet over tid. At sammenligne kun bruttoavance fra år til år eller kvartal til kvartal kan være vildledende, fordi bruttoresultatet kan stige, mens bruttomarginalerne falder. Du vil ikke have det til din virksomhed. Bruttoavance udtrykkes som en monetær værdi, mens bruttomarginen er en procentdel.
At beregne
Formlen for bruttomargin er: Bruttomargin er lig med bruttoresultat fordelt på omsætning og derefter divideret med omsætning. Først skal du tilføje omkostningerne til de solgte varer eller tjenesteydelser. (Inkluder ikke salgs-, administrations- og andre udgifter, det er faste omkostninger.) Deltag omkostningerne til de solgte varer fra indtægterne for at opnå bruttoresultatet, divider derefter bruttoresultatet med de samlede indtægter, som giver dig din bruttovinstmargen eller brutto margen.
Hvis en virksomhed f.eks. Har et salg på $ 1 mio. Og prisen på solgte varer udgør $ 750.000, er salgsindtægterne for bruttomargin på $ 250.000. Bruttoavanceprocenten eller bruttoavance divideret med de samlede indtægter er 25 procent. Så for hver dollar brugt, tjener din virksomhed yderligere 25 cent.
Analyse
At kende bruttomarginen er nyttig til at spore tendenser, og undersøge, hvorfor en tendens opstår. Et fald i bruttomarginen kan medføre et fald i konkurrenceevnen for en virksomheds produkt eller tjenesteydelse. Ved overvejelse af bruttomargin bør du også overveje din omsætningshastighed.
Måder at forbedre
Du kan forbedre din bruttomargin procent på to måder. Den ene er at købe lager til en lavere pris. En betydelig købsrabat eller en billigere leverandør vil forbedre din bruttomargin procent, fordi prisen på de solgte varer vil være lavere. Den anden er at markere varerne eller hæve prisen, men kun gøre dette med konkurrencen i tankerne, fordi det kan tabe kunder.
Noget at huske
En lav bruttomargin procent betyder ikke altid, at din virksomhed gør dårligt. Det er bedre at sammenligne bruttomargincentersatser mellem virksomheder i samme branche, snarere end virksomheder i forskellige sektorer. Bruttoavance margen er en af tre forhold, der måler din virksomheds rentabilitet. Den anden er fortjenstmargen, hvilket er hvor effektivt en virksomheds ledelse er. Den tredje er nettoresultatmarginen eller selskabets rentabilitet efter at have trukket alle omkostninger ned, lige ned til skatter og rentebetalinger.
