Sådan annoncerer du. Uanset om du sælger pizza, græsplæne gødning eller kur til forkølelse, vil dit produkt eller din tjeneste aldrig sælge, hvis køberne ikke ved, at det eksisterer. Når det kommer til at nå potentielle kunder, har du kun få sekunder til at tiltrække, etablere deres tillid og appellere til deres behov. Reklame virker, hvis du holder følgende i tankerne.
Kontakt annoncemeddelelsen i aviser, magasiner og radiostationer for at få tak i taksedlerne. Kend dit budget, og hold dig til det. Blæs ikke alle dine penge på en kampagne, og spar ikke tid og penge på lavproducerende annoncer.
Forskning så meget som muligt om dit produkt eller din service, og kig efter små kendte fordele, som du (eller dine konkurrenter) aldrig har udforsket før.
Bestem, hvilken type reklame fungerer bedst for det, du forsøger at sælge. Vælg metoder, der leverer det største afkast af den mindste investering. Prøv at identificere din målkøber og definere, hvordan dit produkt eller din tjeneste kan forbedre deres liv. Mål kun personer, der har et ægte behov eller ønske om, hvad du forsøger at sælge.
Forskning konkurrenter annoncer, og find ud af, hvordan du kan gøre et bedre arbejde. Skriv en fordelfyldt overskrift, og understøtt denne fordel i resten af kopien. Husk at skrive på et ottende niveau og bruge en konversationsstil. Inkluder også kuponer, hjemmesider eller gratisnumre til prøver, gratis prøveversioner eller gratis information.
Test hver annonce, du producerer, og hold styr på dine svar. Tilføj deres kontaktoplysninger til en database, og følg op med regelmæssige, gentagne tilbud. Rangere dine udsigter ved deres type svar, og slip dem, der ikke reagerer overhovedet.
Tips
-
Annoncer, der ligner artikler, fungerer bedre end dem, der blot underholder. Skriv ikke for at glæde jermændene i bestyrelsen. Medtag specifikationer frem for vage oplysninger.
