Virksomheder tilpasser ofte deres markedsstrategier, når de kommer ind i udenlandske markeder, selv i en global æra hvor mange mærker og produkter som cola-drikkevarer og fastfood forretninger er næsten universelt udbredte. Disse tilpasningsbeslutninger samles i en tilpasningsstrategi, der kan påvirke virksomhedens konkurrenceevne og til gengæld dens præstationer på udenlandske markeder. Tilpasningsstrategier kan være lige så enkle som at tilpasse logoet og emballagens farver, eller det kan indebære at udvikle nye smag, der er bedre egnet til den lokale gane eller nye finansieringsmodeller, der passer mere til den lokale økonomi.
Definition
Tilpasning strategier indebærer at ændre prisen, fremme og emballering af et produkt, eller endda selve produktet, for at passe behovene og præferencerne i et bestemt land. Tilpasning sker, når et element i markedsføringsstrategien ændres for at opnå en konkurrencemæssig fordel, når man kommer ind på et udenlandsk marked.
Tilpasning vs. Standardisering
Modsat af tilpasning er standardisering. Virksomheder efter en standardiseringsstrategi indtaster udenlandske markeder ved hjælp af de samme annoncer, pakker og præsentationer, der blev brugt på hjemmemarkedet. Fordi nye annoncer, pakker og produktlinjer er dyre, kræver standardisering mindre investeringer end tilpasning. Desuden argumenterer fortalere for en standardiseringsmetode, at det muliggør præsentation af et ensartet billede på tværs af lande.
Dimensioner for tilpasning
Omkostningseffektiviteten af tilpasningsstrategier afhænger af lighederne eller forskellene mellem de udvalgte markeder. USA, USA, Canada, og Vesteuropa har vist sig at være stort set ensartede, hvilket gør standardiseringsstrategier mulige. På den anden side vil markedsføring af asiatiske produkter i USA og afrikanske produkter i Europa (eller omvendt) sandsynligvis kræve tilpasning, så virksomhederne kan udvikle markedsstrategier, der bedre passer til de lokale behov. Forbrugerbehov, brugerforhold, købekraft, kultur og traditioner, love og regler og kommerciel infrastruktur er blandt de mange faktorer, der skal tages i betragtning, når man følger en tilpasningsstrategi.
mekanismer
Når en virksomhed har taget beslutningen om at tilpasse sin markedsføringsstrategi, skal den vurdere sine mål og ressourcer i lyset af karakteristikaene ved det nye udenlandske marked, det kommer ind på. Input fra eksperter, der er bekendt med det nye marked, er afgørende på dette stadium. Som det ville være tilfældet ved introduktion af et nyt produkt på hjemmemarkedet, skal den tilpassede markedsføringsstrategi udtrykkes i produkt-, pris-, distributions- og salgsfremmende aspekter, der koordineres for at nå specifikke mål inden for det nye marked.
