Du kan bedre måle resultaterne af din annonceringsindsats, hvis du ser på omsætningsstigningerne, immaterielle fordele, direkte omkostninger og muligheder for omkostninger i forbindelse med en kampagne. Begyndende med en simpel matematisk beregning, der indeholder dine hårde omkostninger og indtægtsforøgelser, hjælper dig med at begynde en mere omfattende analyse af dine reklameprogrammer.
Tilføj de hårde omkostninger ved dine annonceringsudgifter. Disse omfatter omkostningerne ved mediekøber, entreprenører, der håndterer dit design, copywriting, medieplanlægning, onlineaktiviteter, trykning og porto.
Bestem størrelsen af virksomhedens overhead - såkaldte "bløde omkostninger" - relateret til din annoncering. Dette kan omfatte interne marketingmedarbejdere, it-medarbejdere, der arbejder på websitannoncer og kundeservicefolk, der håndterer telefonopkald og e-mails relateret til en annoncekampagne. Det kan også omfatte det nødvendige udstyr til reklamepersonale.
Beregn de indtægtsforøgelser, du direkte kan tildele dine annonceudgifter. Gør dette ved at spore kuponer, spørge kunderne, hvordan de har hørt om dig, gennemgå besøgendes trafikstatistikker for at se, hvor ordrer kom fra, og gennemgå dine salgstal før, under og efter annoncekampanjedatoerne.
Brug formularen Return on Ad Spending, hvis alt du ønsker er en matematisk beregning, der giver dig en procentuel retur. Formlen er (Omsætning / Tilbring) = Retur på annoncemission. Hvis du genererer $ 25.000 fra en annonceudgift på $ 10.000, er din beregning 25.000 / 10.000 = 2.5. Det betyder, at dine indtægter var 250 procent af dine udgifter. Subtrahere 100 procent fra dette nummer - dit udgiftsbeløb - og du havde et overskud på 150 procent på din investering.
Tips
-
Skriv en liste over de immaterielle fordele, du får fra din annoncering, som f.eks. Opretholdelse af kundepræference, øget webtrafik eller øget produktbevidsthed. Analyser succesen af din annoncekampagne ved at tilføje disse fordele til de konkrete afkast, du får.
Desuden analysere dine muligheder for omkostninger, hvilke projekter du ikke kunne gøre, fordi du brugte penge og personale tid på reklamekampagnen. Sammenlign dine muligheder for omkostninger til dit investeringsafkast for at afgøre, om en annoncekampagne var værd at gøre.
