At have en stærk pulje af udsigter er afgørende for enhver organisation, uanset om det er til fortjeneste eller uden gevinster. Dine udsigter er de mennesker i dit markedsføringsområde, som har den potentielle interesse og evne til at købe dit produkt af service. For non-profit er dine potentielle potentielle donorer med en fælles interesse i din sag eller velgørenhed og de disponible midler til at donere. Uanset om du er et bestyrelsesmedlem i et nonprofit, en salgschef for en virksomhed eller en individuel frivillig eller salgsrepræsentant, er processen med at opbygge en prospektliste i det væsentlige den samme.
Udsigterne i dit kontor
Du har sandsynligvis et væld af kilder på dit kontor og lige ved hånden. Begynd med at se gennem medlemskab og reklamekataloger. Din lokale virksomhedsjournal kan udgive en listerbog, der samler de bedste firmaer i forskellige virksomheder, virksomheder og foreninger. Lav en liste fra personer, der har besøgt dit kontor. Hvis du har opsamlet visitkort, vil det være en nem opgave at gøre. Se efter navne i forretningsmæssige tidsskrifter, og gør en vane med at optage dem, som du ser dem. Skriv artikler og hvidbøger om din virksomhed - det giver dig en undskyldning for at ringe folk til deres meninger. Du kan bygge dit professionelle ry på samme tid.
Udsigter på internettet
Brug søgemaskiner til at søge efter virksomheder, brancher eller andre grupper i dit målrettede område. Søg efter online-kataloger. Handelskamre og nogle professionelle organisationer sender deres medlemskab på deres hjemmesider. Du kan også starte en blog og sende dine artikler og invitere kommentarer fra dine læsere. Din prospektliste vil vokse, da din blog tiltrækker flere læsere. Du kan finde flere navne og kvalificere dem, du har ved at søge med LinkedIn, som anses for at være en forretningsorienteret version af Facebook. Du kan foretage søgninger efter personer i bestemte virksomheder, brancher eller interessegrupper. De fleste individer angiver beskæftigelse, tidligere beskæftigelse, færdigheder og interesser på deres LinkedIn sider.
Udsigter fra områdets ressourcer
Du kan finde mange udsigter fra nabolagets ressourcer. Start på biblioteket, som vil have en række virksomheder og medlemskab kataloger. Hvis fællesskabsbiblioteket ikke har nok, skal du tjekke et nærliggende universitetsbibliotek. Deltag i en lederklub. For en lille investering i medlemskab vil du få andre medlemmer til at skifte perspektiver til dig, ligesom du vil gøre for dem. Gå til netværksmøder. Mange handelskamre og lokale erhvervsorganisationer holder "efter 5:00" møder specifikt til at dele kundeemner. Se om der er en møderegruppe, der kan indeholde udsigter til dig.
Sætte det sammen
Som du opsamler navne, skal du kompilere dem i en database, hvilket eliminerer overlapning. For at forfine din prospektliste kan du vælge at gøre nogle indledende kvalifikationer til at udvinde de svagere kandidater. Med en kort telefonundersøgelse kan du stille centrale spørgsmål for at afgøre, om udsigten har et behov, hvis de beskæftiger sig med din konkurrence og hvem deres vigtigste beslutningstagere måtte være. Du kan måske tilbyde noget i bytte for udsigtenes deltagelse - for eksempel et hvidt papir. Du kan få flere oplysninger om dine kontakter fra LinkedIn. Hvis du søger donorer til nonprofit, vil dine kvalifikationskriterier være enkeltpersoner og virksomheder med fælles sociale værdier.
