Instinktivt kan det virke indlysende, hvad forretningsudvikling er, men at udtrykke konceptet i ord er noget, som de fleste forretningsledere finder vanskelige. På et grundlæggende niveau handler det om at dyrke en virksomhed eller et produkt fra dets nuværende tilstand. Dette indebærer at identificere og udvikle strategiske relationer med personer udenfor organisationen. Du bør også skabe ideer og initiativer, der hjælper med at åbne nye muligheder for din virksomhed.
Hvad er forretningsudvikling?
Enkelt sagt handler det om at åbne nye muligheder, der kan hjælpe din virksomhed til at vokse. For eksempel kan du dyrke partnerskaber eller nye kommercielle relationer, eller du kan identificere nye markeder for dine produkter og tjenester. Den vigtigste drivkraft er at tilføje langsigtet værdi til virksomheden - forretningsudvikling handler ikke om hurtige gevinster. Det er snarere handlen om at udvikle ideer, initiativer og planer, der vil øge omsætningen og rentabiliteten og hjælpe din virksomheds ekspansion på måder du kan regne med år efter år.
Er Business Development den samme som Salg?
Forretningsudvikling er ikke den samme som salg. Salgsfunktionen er fokuseret på en ting: Lukning af tilbud for at generere indtægter. Forretningsudvikling indebærer derimod hele rejsen fra at identificere nye kunder og markeder for at pleje kundeemner, at åbne nye kanaler og partnerskaber, der vil forbinde dig med de muligheder, du har identificeret. Typiske mål omfatter ny klientoptagelse, forretningsudvidelse og brandforstærkning. Disse strategier skaber kun indirekte indtægter og på lang sigt.
Hvad er en forretningsudvikling?
Den primære rolle som en forretningsudviklingsdirektør er at identificere nye forretningsmuligheder. Hvilken form dette tager, vil variere fra virksomhed til virksomhed, men det indebærer normalt at identificere nye partnerskaber, nye produkter, nye markeder og nye måder at nå kunder på eksisterende markeder. En forretningsudvikling vil typisk nå disse mål gennem markedsundersøgelser, netværk, deltagelse i industrielle arrangementer, kolde opkald og nærende fører med potentielle partnere og kunder for at udvide tilstedeværelsen af virksomheden og dens produkter. Mange erhvervsudviklingsprofessionelle har en baggrund i salg, marketing og / eller projektledelse.
Business Development Ideas
For små virksomheder fokuserer forretningsudviklingen typisk på et eller flere af følgende områder:
- Sælger mere produkt til eksisterende kunder. Initiativer omfatter test af din prisstrategi med tilbud og rabatter; udvide din marketing indsats øger din tilstedeværelse på internettet kommunikere bedre via blogs indlæg, nyhedsbreve og sociale medier; og cross-selling og upselling dine produkter.
- Salg af produkter via nye kanaler som online, sociale medier, postordre, produktudlejninger eller software som abonnementstjeneste.
- Udvidelse til et tilstødende marked som en anden by eller stat. For eksempel kan du se på at deltage i handelsbegivenheder på disse områder, netværk, udvikling af reklamemæssig tilstedeværelse, franchise-modeller, nye forhandlerrelationer eller endda købe en konkurrerende virksomhed.
- Udvikling af nye produkter til salg til dine eksisterende kunder - hvad fortæller dine kunder, at de har brug for det?
Det vigtige at huske er, at der ikke er nogen størrelse, der passer til alle. Sørg for, at du fokuserer på mål, der er relevante for din virksomhed, og få hjælp, hvis du har brug for det.
