Virksomheder bruger forskning til at adskille sig fra deres konkurrence på forskellige måder. Det kan give værdifuld information om forbrugernes købsvaner, for eksempel at give data om holdninger til produkter og mærker. Forskning er særlig vigtig for folk, der ønsker at starte en opstart, da det hjælper dem med at vurdere, om en ide kan understøtte en ny virksomhed.
Brug af forskning til evaluering af opstartsevnen
Markedsundersøgelser giver iværksættere mulighed for at basere levedygtigheden af deres forretningsideer om fakta i stedet for entusiasme. Folk kan blive spændte på at starte en virksomhed, der fokuserer på deres interesser, men forskning hjælper med at afgøre, om der er et stort nok marked til at understøtte en potentiel virksomhed og gøre den rentabel. Rapporter udført af US Federal Trade Commission og andre offentlige myndigheder, fagforeninger og markedsundersøgelser kan hjælpe iværksættere med at se på markedstendenser og afgøre, hvem der kan købe deres produkter og tjenester.
Brug af forskning til estimatomkostninger
Virksomheder, især nye, koster ofte mere end deres ejere forudser. Ikke desto mindre er der behov for forskning for at estimere mindst et års værdi af forretningsomkostninger for at skabe et budget. Du vil ikke være i stand til at fastsætte de korrekte priser for dine produkter og tjenester eller gøre en fortjeneste, hvis du ikke ved, hvor meget det koster at drive din virksomhed. Din forskning skal omfatte ting som udgifter til forsikring, erhvervslicenser og produktemballage.
Brug af forskning til at fastsætte priser
Forskning hjælper virksomheder med at håndtere prissætning og forhindrer dem i at presse sig ud af markedet ved at sætte priserne for høje. Nogle af disse undersøgelser omfatter sporing af konkurrenternes priser. Det indebærer ikke blot at undersøge, hvor meget konkurrenter betaler for produkter og tjenester, men det omfatter også at notere de funktioner eller ekstraudstyr, de tilbyder. Du sælger muligvis et produkt, der koster mere end lignende varer. Men hvis kunderne kan gøre mere med dit produkt sammenlignet med andre, kan det udgøre et salgsargument, der begrunder, at du ikke sænker din pris.
Brug af forskning til at analysere konkurrenter
Virksomheder kan også dimensionere deres konkurrenter med forbrugerforskning. Undersøg konkurrenters blogs, sociale netværk og hjemmesider. Noter eventuelle kommentarer, som forbrugerne sender på dine konkurrents websteder, og nøje tager hensyn til negative og positive svar på produkter og tjenester. Overvej hvordan din virksomhed kan udkonkurrere konkurrenter baseret på disse kundekommentarer. Besøg konkurrenternes butikker er en anden måde at undersøge konkurrencen på. Undersøg butikslayoutet, og bemærk, om det er nemt at finde produkter, og om butikken føles trang eller rod. Bemærk også blandingen af produkter, og afgør, hvordan din produktopgørelse sammenligner med dine konkurrenters beholdning.
