Engroshandel er en af de ældste forretningsmodeller i historien. Fra de tidligste dage af handlende, der sælger varer fra fjerne lande - bragt til et andet land med skib eller campingvogn - har fabrikanter af produkter krævet, at fagfolk fra professionelle salgsfirmaer får deres varer til et villigt marked med penge at bruge. Engroshandel har fundet sted gennem historien i mange lande og kulturer. I USA er engrosforretningen en stor industri, og de fleste virksomheder i branchen er små virksomheder, ikke store virksomheder. De distributører, der udgør branchen, dog store eller små, følger alle en mere eller mindre ensartet proces, når de spiller deres rolle i at få varer til deres slutbrugere. Der er et par forskellige variationer i engrosfordeling med hensyn til, hvordan distributøren overgår ejerskabet af de varer, de sælger, og den måde, hvorpå disse varer opstår i slutbrugerens hænder.
Tips
-
Engrosforhandlere køber varer og varer fra deres producenter, så sælger de disse varer til detailhandlere, som så sælger dem til slutbrugeren.
Engroshandel og Engroshandel
Processen med engrosdistribution udfylder en afgørende funktion i moderne detailhandel og fremstillingsindustri for både forbruger- og forretningsmarkeder. De virksomheder, der opretter og producerer varer til salg, må stole på andre virksomheder for at flytte disse varer ind i handelsstrømmen, hvor slutkøberne i sidste ende kan købe dem til personlig brug eller erhvervsmæssig brug.
Tag eksemplet på en juletræs ornamentfabrikant. Hvis denne maker er en individuel håndværkere kun et par hundrede ornamenter om året, vil den bedste distributionsmodel involvere en direkte tilgang til lokale detail- og specialbutikker. Butikkerne køber ornamenterne, så sælger dem til individuelle købere, der så viser ornamenterne på deres juletræer. De enkelte købere i dette scenario er slutbrugerne, og de køber direkte fra detailvirksomheden. Denne metode kan virke godt for pyntemageren på dette lille produktionsniveau.
Men hvis den samme ornamentfabrikant derefter rammer op produktionsmetoder hvert år udlægger tusindvis af ornamenter, fungerer denne distributionsmetode ikke. For en ting vil ornamentproducenten ikke længere have tid til at overvåge processen med at sælge og levere ornamenterne til detailbutikker. Også de detailhandlere, der i øjeblikket sælger ornamenterne, vil ikke være i stand til at håndtere en sådan drastisk forøgelse af lagerbeholdningen. Flere detailforretninger skal overtales for at bære pyntegenstande. Det er her en dygtig engrosforhandler kommer ind.
En grossistforhandler vil typisk have stærke salgskompetencer og ekspertise inden for branchen. Han vil kontakte nye forhandlere, danne forhold til dem og sælge flere ornamenter til dem til videresalg til en højere pris til slutbrugerne, som i dette tilfælde er forbrugere.
Engrosforhandleren arbejder dog ikke for fabrikanten eller for forhandleren. Distributionsselskabet er dets egen separate forretning. Den køber ornamenterne direkte fra producenten til en reduceret pris og lagrer opgørelsen i sine lagerfaciliteter - normalt et eller flere lagre, som distributøren enten lejer eller ejer - og så sælger produkterne til en højere pris til andre virksomheder, der så sælger varer til slutbrugerne.
Grossistforsyningsindustrien leverer således ledningen mellem vareproducenterne og de butikker, der sælger dem til slutbrugerne. Til gengæld bevæger denne vej fra producenten direkte til slutbrugeren. Disse typer af grossistdistributører opererer typisk nedsatte prisforretninger eller butikker. I begge tilfælde køber grossistforretningen produkterne fra producenten, tager produkterne i besiddelse, opbevarer dem som lager og sælger dem derefter til forhandleren.
Virkningen af engrosfordeling på økonomien
Engroshandel er ansvarlig for en stor del af den nationale økonomi. Over 300.000 distributører udfører hver måned $ 3,2 trillion i USA.
Statistikker fra US Census Bureau for august 2018 indikerer, at engrosdistributionshandelen er ansvarlig for ca. 500 milliarder dollar i salg af varer til en værdi af omkring 600 milliarder dollar.
Flytte varer til marked
Hemmeligheden bag grossistmodelens succes er enkel; Køb produkter af høj kvalitet, som folk ønsker til priser, der er lave nok, du kan sælge dem til en anden og tjene penge. Engrosforhandlere køber typisk i bulk for at sikre tilstrækkelig lagerbeholdning til lave priser. Så vender de sig om og sælger den opgørelse til andre til højere priser. Disse videresalg foregår også generelt i bulk, således at detailvirksomheden også kan tjene penge på det endelige køb.
Der findes tre typer distributionskanaler til en producent af varer. Hver af disse kanaler indebærer en kombination af en producent eller producent, grossist, detailhandler og slutbruger. Den korteste af disse handelskæder kører direkte fra producenten af varerne til slutbrugeren. En anden model bruger en enkelt formidler. Producenten sælger til en forhandler, der så sælger til slutbrugeren.
Den længste handelskæde i engroshandel omfatter alle fire kanaler. Producenten sælger til grossistforhandleren, som sælger til forhandleren, som så sælger til slutbrugeren. For eksempel producerede vinmarker efter forbud i USA vin, men de kunne ikke lovligt sælge direkte til forbrugeren på tværs af statslinjer. Det førte vinproducenterne til at henvende sig til grossister, der solgte til detailbutikker eller vinbutikker. Disse forhandlere kunne så sælge flasker vin direkte til forbrugeren. Denne begrænsning gælder ikke i vid udstrækning, selv om salget af vin og spiritus stadig er omfattende reguleret.
Hvad er de tre typer af grossister?
Der er flere klassificeringsmetoder, der kan anvendes til grossister generelt. En af de mest almindelige klassifikationsordninger er den, der udvikles af Census of Wholesale Trade, som nedbryder grossisterne i tre hovedkategorier:
- Købmand grossister
- Agenter, mæglere og kommissionærer
- Fabrikantens salgskontorer og kontorer
Købmand grossister er kendt af mange forskellige navne som en grossist, distributør, forsyning hus, importør / eksportør og jobber. Disse er de klassiske grossistforhandlere, som køber produkter i bulk fra producenten, og videresælger disse produkter til detailhandlere eller andre virksomheder. Denne type grossist er den mest almindeligt forekommende, og ansvarlig for det store flertal af grossistvirksomheder og salg. De specialiserer sig ofte i bestemte typer produkter. Andre grossister beskæftiger sig med en bred vifte af produkttyper. Nogle kan endda specialisere sig i tjenester, såsom garantier og lignende.
Agenter, mæglere og kommissionærer adskiller sig fra grossister i grossisterne, fordi de typisk ikke tager lovlig titel til de varer, de sælger. De er imidlertid aktive deltagere i handelskæden, der hjælper med at forhandle om køb af varer. Denne type grossist findes mest i landbrugsprodukter, som repræsenterer bestemte kunder og tjener deres gebyr på kommissionsbasis.
Producenternes salgsafdelinger og kontorer er en måde for producenterne at håndtere direkte med salget af deres produkter. Normalt opererer de fra forskellige fysiske faciliteter end de fabrikker eller planter, der producerer varerne, og butikkerne bruges til grossistvirksomhed af selskabets produkter.Disse faciliteter kan være forbundet med lageret til stor lagerbeholdning, eller de kan være et lille kontor, hvor salg forhandles og formaliseres.
Hvordan starter jeg en engrosvirksomhed?
Nye grossister kan starte deres forretninger fra bunden, eller de kan beslutte at købe en virksomhed hos en eksisterende distributør, der er villig til at sælge den pågældende virksomhed direkte. Køb af en virksomhed kan være at foretrække for de nye til grossistvirksomheden eller for første gang virksomhedsejere, da det reducerer risikoen for at skabe en ny virksomhed fra bunden. Sælgeren af en sådan virksomhed kan gøre det endnu mere attraktivt ved at tilbyde hjælp og rådgivning eller værdifulde data som klient- og sælgerlister.
Distributører kan sælge en bred vifte af produkter eller specialisere sig i nicher. Selvfølgelig kræver et bredere udvalg af produkter i en distributørs beholdning større oplagrings- og oplagringsbehov.
Krav til en engrosdistributionsvirksomhed
For at lancere enhver ny virksomhed skal en iværksætter være dygtig i grundlæggende forretningsevner som bogføring, budgettering og regnskab. Nye distributører vil også kræve stærke salgsfærdigheder, da grossistforhandlingen indebærer salg af produkter på en meget større skala end en forbrugerorienteret detailhandel.
Ideelt set bør en ny grossistforhandler have en vis grad af erfaring inden for produktbranchen. Produktkendskab er afgørende for, at distributøren kan promovere og sælge sin beholdning.
Fysiske krav til engroshandel omfatter tilstrækkelig lagerplads til passende lagerbeholdninger. I nogle tilfælde kan en ny distributør muligvis starte en ny forretning ud af hendes hjem. En kælder eller garage kan være tilstrækkelig til at lagre små genstande, i hvert fald i begyndelsen. Men hvis du er involveret i at sælge store varer eller et bredt udvalg af produkter, vil du højst sandsynligt kræve lagerplads. Engrosforhandlere har også brug for kontorlokaler, computere og møbler.
Endelig skal en ny grossistforhandler få de licenser eller tilladelser, der kræves af alle niveauer af regeringen. Kommuner kan kræve en erhvervslicens for virksomheder, der driver forretning inden for byens grænser. Disse licenser er ret nemme at få, der kræver kun en let skriftlig ansøgning og betaling af et gebyr. Gebyret kan være baseret på forventede forretningsmæssige indtægter. Stater kan kræve grossistlicenser til at købe varer fra producenter til videresalg, der fritager dem fra at betale moms på det oprindelige køb. Og visse typer varer eller produkter kan kræve føderale licenser til at købe eller sælge i bulk.
Risici for engrosfordeling forretningsmodel
Selvom grossistforretningsmodellen er fordelagtig, selv for helt nye iværksættere, bærer den også en vis risiko. For eksempel falder omkostningerne ved forsendelse og opbevaring af varerne mellem fabrikanten og detailforretningen normalt på grossistforhandleren. Det betyder, at volatiliteten i priser på transport, brændstof og tilhørende omkostninger kan gøre budgettering og pengestrømme en vanskelig linje til at navigere, især for uerfarne distributører.
Desuden kan plads til lagerbeholdning komme med et voldsomt pris eller lejepris afhængigt af det kommercielle ejendomsmarked i distributørens geografiske område. Med begrænset lagerplads skal grossisterne flytte produktet hurtigt, hvilket betyder en vedvarende og hurtig omsætning. Enhver afmatning i handelskæden mellem producent og distributør eller mellem forhandler og forhandler kan radikalt forstyrre denne effektive vareflow. Hvis detailpriserne stiger dramatisk, eller om PR-kriser resulterer i et pludseligt fald i efterspørgslen efter produkterne, kan grossistforhandleren sidde fast med varer, som de ikke kan flytte. Dette kan radikalt spise i distributørens fortjenstmargener og holde kapital bundet op ud over et produkts levedygtige levetid. Dette er endnu mere en risiko for distributører af varer, der er genstand for ødelæggelse, såsom fødevarer og andre forbrugsvarer _._
