En markedsføringsprøveplan tjener som et centralt element i en virksomheds overordnede markedsføringsstrategi og bør ideelt set oprettes i takt med en forretningsplan. En markedsføringsprøveplan skal indeholde fuldt analyseret markedsundersøgelse indsamlet gennem metoder, herunder afstemning, undersøgelser og fokusgruppetest. Markedsundersøgelsesplanen bør sammenkæde markedsundersøgelser med virksomhedens kort- og langsigtede markedsføringsmål.
Elementer du skal bruge
-
Markedsundersøgelse specifik for din branche
-
Forretningsplan
Indstil parametre til gennemførelse af markedsundersøgelser og analyseresultater. Denne del af din markedsføringsprøveplan skal være så specifik og detaljeret som muligt og angive, hvem du forventer dine kunder vil være, og hvor de kommer fra. Du kan bruge forskningsværktøjer til at gennemføre denne del af din markedsundersøgelsesplan ved at analysere demografiske profiler og afstemme eksisterende og potentielle kunder gennem forskellige undersøgelsesmetoder og fokusgrupper.
Udfør tilfældig eller sandsynlighedsprøveudtagning, som i det væsentlige giver medlemmer af din målgruppe en lige sandsynlighed for valget af valg samt systematisk prøveudtagning, som udføres ved at beregne den ønskede prøveudtagningsfraktion med en bestemt procentdel. Du kan også ønske at udføre kvoteudtagning, hvor udvælgelsen af din målgruppe ikke er tilfældig, eller klynge- eller arealprøveudtagning, hvor forskning udføres i komplette grupper eller på bestemte områder af dit marked.
Analyser din markedsundersøgelse ved at bestemme gyldigheden af dine resultater og dine specifikke marketingmål.Er dit mål at øge markedsandelen med en vis procentdel, nå frem til en bestemt indtjeningsfremskrivning eller udvide din virksomhed til forskellige markeder? Brug din markedsundersøgelse til at give en objektiv vurdering af, hvordan dine mål vil blive påvirket af de data, der er indsamlet under din markedsundersøgelse.
Udvikle en detaljeret skriftlig markedsføringsprøveplan, der beskriver den specifikke metode, der anvendes til markedsundersøgelser, vurdering af resultater og anbefalinger for, hvordan resultater påvirker din overordnede markedsføringsstrategi.
Gennemgå feedback fra din marketingprøveplan for yderligere at definere og forbedre dine markedsføringsmål. Disse oplysninger vil blive brugt til at udforme både kort- og langsigtede marketingmål og strategier. Udvikle målmålinger i overensstemmelse med markedsføringsmålene. Bestem, hvordan du vil afgøre, om dine markedsføringsmål er opfyldt, og hvilke foranstaltninger du vil tage, hvis noget aspekt af din marketingplan ikke fungerer som forventet.
Tips
-
Gennemførelsen af markedsundersøgelser samtidig med at du udvikler din forretningsplan, vil hjælpe dig med at etablere omfattende, veldokumenterede mål og målinger til opfyldelse af din virksomheds langsigtede målsætninger.
