Tusindvis af virksomheder lukker deres døre hvert år i USA. Men hvad sker der med alle deres ting? Det er her et likvidationssalg kommer ind. Et likvidationssalg gør det muligt for et selskab at sælge sine aktiver, normalt til rabat, for at generere kontanter. Så er disse kontanter brugt til at afbetale kreditorer og aktionærer. Typisk er et likvidationssalg resultatet af et selskab, der indgiver konkurs og lukker for godt.Med tusindvis af fysiske detailhandlere skulpteret på tværs af nationen er likvidationssalget blevet en massiv forretning i sig selv.
Hvad er en likvidationssalg?
Et likvidationssalg er processen for et selskab, der sælger sine aktiver til at tilbagebetale kreditorer. Ofte sker der et likvidationssalg, når et selskab har indgivet konkurs og planlægger at gå ud af drift. Hvis et selskab ellers ikke er i stand til at betale sin gæld og ikke er i stand til at lukke forretningen på en anden måde, er et likvidationssalg den sidste grøftindsats for at tromme penge op for at glatte processen. Alle provenuet fra et likvidationssalg skal ske til kreditorer og aktionærer. En erhvervsdrivende kan kun udnytte et likvidationssalg, når der er afviklet gæld og aktionærer er blevet udbetalt.
En vigtig ting at forstå om likvidationssalg er, at du kan sælge mere end bare dine produkter og lager. Et likvidationssalg omfatter også butiksarmaturer, indretning, computere, kontorudstyr, firmakøretøjer, maskiner, kunst, emballageforsyninger, materialer til fremstilling, møbler, ejendomme, lejemål og meget mere. Næsten meget, hvad værdien af din virksomhed ejer, kan sælges i et likvidationssalg. De fleste virksomheder ansætter en professionel likvidator for at bestemme, hvad der kan sælges, hvor og til hvilken pris. Disse virksomheder hjælper dig med at få det maksimale beløb for dine aktiver.
Bemærk, at et likvidationssalg kun er en strategi for at lukke din virksomhed. Der er andre midler til at lukke en virksomhed, herunder salg af virksomheden eller erhvervelse. Uanset om din virksomhed kæmper økonomisk, eller hvis du ikke længere har lyst eller midler til at holde virksomheden i gang, er der en exitstrategi, der passer bedst til dig. Et likvidationssalg er kun en mulighed.
Sådan fungerer en likvidationssalg
Likvidatorer har mange års data, for ikke at nævne en butiks komplette salgshistorie, for at hjælpe dem med at bestemme, hvordan man kan prise varer til salg. Generelt sker et likvidationssalg i en periode på otte til ti uger. Varer begynder med en lavere rabat, og så når salget går videre gennem ugerne, bliver usolgte varer i stigende grad diskonteret. Dette sikrer, at de fleste produkter flytter på det højeste prispunkt muligt, hvilket maksimerer afkastet for virksomheden. Bortset fra at finde ud af, hvordan man prissætter, bestemmer likvidatorer også, hvor de skal sende varer. For eksempel sendes en større mængde varer til butikker med højere trafik. Dette hjælper med at sikre, at alt er udsolgt.
Prissætning strategi er afgørende for et likvidationssalg. Varer, der typisk er langsomme at sælge, begynder med stejlere rabatter. I mellemtiden begynder populære billetartikler med beskedne rabatter og bliver mere diskonteret, hvis de ikke bevæger sig. Likvidationssalgsrabatter kan nå op til 80 eller 90 procent ved slutningen af et salg. På det tidspunkt er der normalt ikke meget efterspørgsel på lager tilbage.
Under et likvidationssalg er købene endelige. Desuden ophæves rabatprogrammer og kuponer, og gavekort holder op med at blive accepteret efter et bestemt tidspunkt i salget. Typisk, butikens faste kunder nab mest af de diskonterede varer ved starten af salget. Når lagerbeholdningen begynder at blive lav og afhentninger er slanke, genopretter videresalg de stærkt diskonterede varer. Endelig køber de lokale detailhandlere inventar, hylder, skærmkasser, kasseapparater, møbler og andre forretningsmaterialer, når det meste af lagerbeholdningen er ryddet.
Hvorfor virksomheder bruger likvidationssalg
Likvidation sker sædvanligvis som en del af en konkursbehandling. Likvidationssalg bruges til at generere kontanter for at betale en virksomheds udestående gæld. Du behøver dog ikke at indgive konkurs for at få et likvidationssalg. Der er andre grunde til, at en virksomhed kan afvikle sine aktiver ud over at gå ud af drift. For eksempel kan et firma, der flytter til en anden stat, finde det omkostningsbesparende at afvikle aktiver, i stedet for at transportere alt til en ny placering.
Endvidere kan virksomheder vælge at afvikle dele af deres beholdning. Hvis din virksomhed f.eks. Har besluttet at opgradere teknologi, kan du måske afvikle dine nuværende computere, printere og andre teknologier. Eller hvis du har besluttet at afbryde en bestemt produktlinje, kan du overveje at afvikle, hvad der er tilbage af din beholdning.
Virksomheder kan forsøge at likvide beholdningen selv, eller de kan sælge til likvidatorer, hvorefter de vender om og sælger den opgørelse til andre detailhandlere. Visse detailhandlere, såsom Big Lot, fungerer også som likvidatorer. De gør dette ved at købe meget diskonteret lager fra andre detailhandlere og derefter videresælge det til en fortjeneste i deres butikker.
I sidste ende er et likvidationssalg en proces til at reducere dine tab og forsøger at generere så mange penge som muligt fra dine aktiver. Selvfølgelig vil du sandsynligvis ikke få fuld markedsværdi for alle disse aktiver på grund af den involverede korte tidsramme. Men de penge, du genererer, kan hjælpe med at blødgøre blæset og betale tilbage dem, som du skylder penge på.
Likvidation Salg Fordele og ulemper
Der er flere fordele og ulemper at overveje, når de beslutter, om der skal være et likvidationssalg. Det er ikke det rigtige valg for enhver virksomhed, og det er vigtigt at knuse tallene og gøre din forskning, før de beslutter, om et likvidationssalg er en mulig mulighed.
Fordele af likvidation Salg:
- Hurtigt og nemt: At have et likvidationssalg er hurtigt og nemt i forhold til forhandlingernes måneder, der kan ledsage andre forretningsstrategier. Hele et likvidationssalg finder sted over otte til ti uger. Så inden for få måneder bliver dine aktiver ryddet, og dine kontanter er optalt.
- Ingen forhandlinger: Hver virksomhedsejer ved, at forhandlinger kan tage aldre. Hvis du planlægger at sælge din virksomhed, kan processen fortsætte i flere måneder eller endda år. Mens andre forretningsstrategier i sidste ende kan udbetale flere penge, er din tid værdifuld. Et likvidationssalg ripper båndstøtten, og du vil ikke finde dig selv fanget i endeløse forhandlinger med potentielle købere.
- Ingen overførsel af magt: At sælge en virksomhed er ikke lige så ligetil som at underskrive den stiplede linje og overdrage den nye ejer nøglerne. Formentlig skal du hjælpe den nye ejer og team med overgangsprocessen. Igen tager dette værdifuld tid og ressourcer. Med et likvidationssalg gør du en ren pause og behøver ikke bekymre dig om at indvarsle din virksomhed til en ny æra.
Ulemper ved likvidation Salg:
- Leaving penge på bordet: Hvis du afvikler din virksomhed, vil du sandsynligvis forlade penge på bordet. Du får sandsynligvis ikke markedsværdi for alt, hvad du ejer, når du forsøger at sælge hurtigt.
- Immaterielle aktiver kan likvideres: Mens du kan afvikle alle fysiske aktiver, som din virksomhed har, kan du ikke nødvendigvis sælge alt. For eksempel handler forretningshemmeligheder, ekspertise, kundelister, salgsdata, forretningsforbindelser og mere alle massive værdier. Men du kan normalt ikke sælge de fleste af disse immaterielle aktiver i et likvidationssalg. Når du sælger en virksomhed, bidrager alle disse immaterielle aktiver til den samlede værdi. Likvidationssalg er lidt rå i den forstand, at de normalt kun gælder for fysiske aktiver.
- Aktionærerne kunne blive forstyrrede: Hvis din virksomhed har aktionærer, kan de måske ikke være tilfredse med ideen om et likvidationssalg. Aktionærer foretrækker ofte andre, mere rentable forretningsstrategier.
Sådan holdes en likvidationssalg
Det første skridt til at holde et likvidationssalget tales med din advokat og revisor. De kan hjælpe med at rådgive om de bedste skridt til at tage imod likvidation af dine aktiver. Før du hopper ind, skal du også oplyse dine kreditorer om, at du vil holde et likvidationssalg.
Dernæst skal du forberede dine aktiver. Det betyder, at du skal have en fuldstændig og præcis regnskabsføring af din beholdning, og hvor alt er placeret. Sørg for, at din beholdning er præsentabel og klar til at sælge. For eksempel bør et firma bil rengøres, så det er mere attraktivt for købere. Find og organiser alle garantier, optegnelser og kvitteringer for alt udstyr, du måtte sælge.
I de fleste tilfælde bør du også ansætte en appraiser for et likvidationssalg. En kyndig vurderer kan hjælpe dig med at finde ud af, hvor meget dine ting er værd, og hvad du skal opkræve, så du maksimerer din bundlinje. De kan også hjælpe dig med at estimere, hvor meget du vil få fra hele dit salg, hvilket hjælper dig med at finansiere planen for efterdybningen af salget.
Du skal også bestemme, hvilken type likvidationssalg du vil have. Der er flere muligheder, herunder en auktion, et internet salg, afsendelse af dine aktiver og et detail eller salg uden for forretningen. Hvert af disse salg har sine egne fordele og ulemper. For eksempel kan et internetsalg nette dig flere penge, da du får et bredere publikum, der køber fra dig. Men hvis din virksomhed ikke er oprettet til at sælge online, kan denne form for salg kræve mere omkostning og hovedpine end det er værd. Altid rådføre dig med din appraiser, revisor og advokat, før du beslutter dig for at fortsætte med dit likvidationssalg.
Sådan undgås likvidationssalg
Et likvidationssalg er kun en måde at lukke en virksomhed på. Der er andre muligheder for at undersøge, om du planlægger at lukke din virksomhed.
- Salg: Du kan altid sælge din virksomhed. En måde at gøre dette hurtigere og uden masser af besvær er at arbejde med venlige købere, som dem, du allerede har et forhold til. Tænk over, hvem der ønsker at se din virksomhed holdes i gang. Måske er det dine medarbejdere eller en stærk leder, der har taget meget af operationerne. Måske er en af dine troende kunder måske interesseret. Eller en anden mulighed er et familiemedlem eller en ven. Hvis ingen af disse muligheder er levedygtige, kan du også sælge din virksomhed til din konkurrence. Disse forretningshemmeligheder, kundelister og alle dine data vil appellere til dine konkurrenter. Hvis du tilbyder stærke købers incitamenter og prissætter din virksomhed smart, kan det være en meget mere rentabel strategi end et likvidationssalg. Plus, din virksomheds arv vil fortsætte.
- Erhvervelse: Dette er en af de mest almindelige exitstrategier for virksomheder. I det væsentlige køber et andet selskab din og erhverver det. Du kan forhandle din pris, og du kan ofte få meget mere, end du ville, hvis du afviklede. Og det overtagende selskab får alle dine hemmeligheder og data og strategier. På grund af dette er en erhvervelse et gensidigt fordelagtigt arrangement. Hvis du har udviklet et produkt, en software eller et system, som et andet firma kan finde nyttigt, er det en god ide at undersøge erhvervelsen som en af dine muligheder.
- Tilføj en forretningspartner: En anden måde at afslutte en virksomhed på er at tilføje en partner. Dette er en god strategi, hvis du ønsker at forblive involveret i virksomheden, men vil fjerne dig selv fra nogle af de opgaver, du i øjeblikket bærer. Tilføjelse af en partner er ikke typisk en god løsning for et firma, der erklærer konkurs, men er mere for virksomheder, der er rentable og voksende. Dette er en strategi for en ejer at træde ned fra de pligter, der kræves for at drive en virksomhed og få hjælp. Overvej denne mulighed, hvis din virksomhed er i god form økonomisk, og du er klar til at trække tilbage på nogle af dine daglige ansvarsområder.
