En målmarkedsstrategi er det anbefalede handlingsprogram, som en marketingmedarbejder udvikler for at nå og påvirke en ønsket adfærdsmæssig eller holdningsændring i gruppen defineret som målkundemarkedet. Afhængigt af målgruppens forbrugergruppes karakter samt de fremherskende situationer i branchen, kategorien og andre eksterne kræfter, definerer markedsføreren de metoder, som han mener bedst egnet til at nå sit salgsmål.
Målmarked defineret
Et målmarked kan ses som en delmængde af den generelle befolkning. Afhængigt af antallet af faktorer, som markedsføreren bruger til at definere målgruppen, vises målgruppens karakter. Beskrivere som køn, alder, indkomst, uddannelse, familie størrelse, geografi og erhverv er demografiske beskrivelser, som marketingmedarbejderen kan vælge til at definere sin målbrugergruppe. Andre faktorer som attitude, opfattelser og udsigter klassificeres som psykografiske deskriptorer, som markedsføreren måske eller måske ikke er opmærksom på, kan påvirke modtagelsen af hans produkt eller produktkategori.
Eksterne faktorer
Markedsføreren skal til enhver tid forstå de fremherskende eksterne faktorer i spil, der påvirker resultatet af salgs- eller markedsaktiviteter i sektoren. Konkurrenceaktioner, makro- og mikroøkonomiske faktorer, salgscykler påvirker blandt andet en produktkategori vækst og i forlængelse af produktets vækst inden for denne kategori.
En marketingmedarbejder skal kende de faktorer, der er vigtige for hans produkts succes, derefter arbejde rundt om dem eller arbejde med dem for at nå sit salgsmål.
Grundlag for strategi
Med disse to hoveddele af situationen studeret og overvejet, skal marketingmedarbejderen begynde den vanskelige opgave at udforme strategi for målmarkedsgruppen. Han vil begynde at udvikle strategi ved at manipulere, til fordel for hans produkt, de fire søjler i marketing disciplinproduktet, prisen, distributionen og forfremmelsen. Af disse er forfremmelse gennem reklame, PR, salgsfremstød, Webmarketing og direkte salg normalt, hvor den strategiske ændring oftest anbefales fra år til år.
Crafting Strategy
Hver handling har en lige og modsat reaktion. Dette er en fysiklove, og det er det maksimale bag markedsførers sind, da han overvejer, hvad der er nødvendigt for at nå sit salgsmål: Ny eller gammel reklame skal sige noget til købere på det niveau, der søges efter penetration - lokal, regional, national eller verden. Nogle gange skiftende fokus til det lokale niveau kan forbedre synligheden og mund til mund. Bestem hvad der kan gøres i din butik eller i fællesskab for at forbedre dit billede. Markedsføreren identificerer hver udfordring, og bestemmer derefter sin bedste løsning til løsning af den.
Target Market Segmentation
I løbet af de sidste 20 år, som etniske grupper er vokset i størrelse, indflydelse og indkomst, har markedsføringsområdet udvidet målmarkedet til at betyde multikulturel markedsføring designet specifikt til at nå afroamerikanere, aspaniske og asiatiske amerikanere. Disse segmenterede kampagner kan udvikles på sproget, f.eks. Spansk- eller koreansksprogede annoncer, men er altid et forsøg på at skubbe en kulturel knap blandt disse grupper, så meddelelsen genomsætter sig i gruppen, skaber bevidsthed om produktet og, selvfølgelig positiv adfærdsmæssig eller holdningsbevægelse mod produktet eller tjenesten.
