Produktplacering er en markedsføringsstrategi, som hjælper med at placere et produkt perceptuelt i forbrugernes sind. Placering kræver typisk at skabe forskelle mellem dine produkter eller tjenester og dine konkurrenters tilbud, men kan udvides til dine egne produkter, hvis de markedsføres under forskellige mærker. Succesfulde strategier for produktplacering hjælper med at opnå markedsdominans og øger salg og overskud for din virksomhed.
First-Mover Strategy
Placer dit produkt ved at være første til markedet. Denne first-mover-strategi giver dig mulighed for hurtigt at få markedsandel. Kunderne ser typisk det første produkt på markedet som leder. Når du har positioneret dig selv som markedsleder, skal du levere et kvalitetsprodukt, der understøtter din markedsledende status. Hvis du er første til at markedsføre, men dit produkt får et ry for dårlig kvalitet, risikerer du at skade dit brandbillede, hvilket kan have en negativ negativ indvirkning på salget for alle produkter, du tilbyder.
Overvej first-mover positionering strategi, hvis det hjælper med at opbygge et positivt selskabsbillede eller giver adgang til begrænsede ressourcer eller distributionskanaler. For eksempel, hvis du har brug for et råmateriale, der mangler at fremstille dit nye produkt, kan du indgå materiale, inden dine konkurrenter ved, at de har brug for materialet. Du kan også overveje en first-movers-strategi, hvis kunderne er loyale eller holder sig til deres første køb, og der er indbyggede ændringsbarrierer som kontrakter eller installationsbehov.
Multi-brand strategi
En multi-branding strategi kan hjælpe dig med at skabe markedspositionering af lignende produkter. For en multi-branding-strategi skaber du flere produkter, du markedsfører under forskellige mærker. I virkeligheden skaber du din egen konkurrence med dine egne produkter og udelukker plads til konkurrenter for nemt at komme ind på markedet. Du kan differentiere produkterne efter pris, funktioner eller kvalitetsforskelle. Denne positioneringsstrategi kan give dig mulighed for at dominere markedet ved at tilbyde muligheder for kunder på alle prispunkter og træk, samtidig med at du opnår stordriftsfordele for din virksomhed.
Overvej at bruge en multi-brand strategi, hvis der er lave barrierer for at komme ind på dit marked, eller hvis kunder kan lide at eksperimentere med forskellige produkter eller funktioner. Denne strategi fungerer bedst for et produkt, der købes hyppigt. For eksempel kan en multi-brand strategi bruges til en ny serie af hårplejeprodukter baseret på naturlige jordmineraler. Du kan introducere den avancerede, stærkt markedsførte vare under et luksusmærke og indføre en billig løsning under et mærke, der næsten ikke markedsføres. Den marketingindsats, du udøver for high-end-produktet, vil blive oversat til køb for begge produkter. Ved at tilbyde en high-end og et billigt produkt, giver du ikke plads til konkurrenter til at finde en markeds niche for at introducere et tredje produkt.
Demografisk strategi
Placer dine produkter ved at målrette dine produkter til forskellige demografiske grupper end dine konkurrenter. Du kan differentiere baseret på alder, indkomst, uddannelse, køn, hjemsted eller anden demografisk sondring. Hvis din konkurrent tilbyder et generisk deodorantprodukt, skal du overveje at placere din deodorant som en deodorant til kvinder. Støtte din positioneringsstrategi gennem reklame og emballage. Overvej at bruge en demografisk positioneringsstrategi, hvis du introducerer dit produkt efter markedsførerskab er blevet etableret, eller hvis et nichemarked kunne styre en præmiepris.
