Virksomheder med flere produktlinjer bruger ofte en prisstrategi for produktlinje til at skabe et indtryk af værdi over for visse varer. Denne teknik er designet til at skabe omkostningskategorier, der adskiller varer til forskellige niveauer af opfattet værdi. At skabe store prisforskelle mellem niveauerne er mest effektive, da det gør det lettere for forbrugerne at fortælle forskellen på kvalitetsdetaljer blandt produkterne. Der er en række forskellige produktlinje prissætning strategier; Den rigtige for dine varer afhænger af, hvad du tilbyder til forbrugerne.
Hvilken produktlinjestrategi er bedst?
Priser pr. Produktlinje kan bruge en række forskellige strategier. Succesfulde planer binder sig til virksomhedens hele produktlinje og tager hensyn til hver enkelt genstand, når man ser på overskud på hele linjen.
En populær type produktlinje prissætning er en produktmix prisstrategi. Dette koncept bruger hele produktlinjen som helhed, mens du sælger hvert produkt individuelt. Et eksempel på et produktblandingsprisfod ville være hos et firma, som sælger barbermaskiner. Et firma med dette produkt ville være smart at tilbyde barbermaskiner til en nedsat pris, ofte gratis eller som tableder, mens udskiftningspatronerne er prissat meget højere. Kunderne bliver så firmaets fange publikum og køber udskiftningspatronerne til den højere pris. Dette priskoncept ser på hele fremtidens pakkepris for både barbermaskinen og udskiftningspatronerne, når man beslutter om en pris for de enkelte dele.
Prestige-prissætning, også kendt som billedprissætning, har til formål at tiltrække forbrugere, der søger produkter med en høj opfattet værdi. Prissætning af disse varer med rabat kan faktisk skade salget. Ved at hæve prisen til en højere end normalt kan virksomheder opnå mere overskud fra både øget bundlinje og et øget antal kunder. Eksempler på disse typer produkter omfatter high-end smykker, biler, mode, parfume og andre varer, der er attraktive for dem med højere indkomster.
Strategier for større produktlinjer
Virksomheder med meget store produktlinjer ser ofte ud til at øge det samlede salg af varer frem for at koncentrere sig om en bestemt vare eller et sæt af varer. Disse virksomheder bruger ofte en teknik, kendt som lederprisfastsættelse. Et af de bedste eksempler på dette er købmandsforretninger, som prisen matcher med andre købmandsreklamer i deres kvarterer. Selvom de taber penge ved at sælge den annoncerede vare til en lavere pris, får de stadig en fortjeneste ved at sælge en vogn fuld af andre produkter til forbrugeren, mens han er der.
Andre typer produktlinjeprisstrategier
Andre prisstrategier fungerer kun godt for bestemte typer varer eller tjenester, men de kan være solide planer, hvis de anvendes korrekt. Bundled pricing er kendt for alle, der har handlet med kabel-, internet- eller forsikringsselskaber. Med disse typer udbydere kan et produkt have en standardpris, men hvis en forbruger accepterer at købe flere produkter, kan prisen sænkes til halv eller mindre for hver enkelt.
Prisforing er et populært koncept for en bestemt type butik i dag. Med denne strategi tilbyder detailhandlere en bred vifte af produkter, alle til en ensartet pris. Dollar butikker bruger denne teknik meget succesfuldt. Mens individuelle produkter kan have forskellige værdier, gør de samme priser for alle varer lettere for forbrugerne at ønske at foretage flere indkøb på én gang.
