For at drive en vellykket købmand, der opfylder dine kunders behov, skal du levere de produkter, de ønsker at købe. Men hvis du bruger skærmteknikker, der går ind i psykologien i forbrugsudgifterne, kan du forbedre din omsætning og overskud. Købere kan komme til din butik med en liste over de ting, de har brug for; Dine displays kan tilskynde dem til at bruge mere på ting, de ikke indså, at de ønskede.
Store layout teknikker
Mange butikker bruger skærme kendt som "symbolik" tæt på deres indgange, der sætter en atmosfære for kunderne, når de begynder at handle. For eksempel viser nogle brug af friske råvarer, friskbagte blomster eller bagværk på indgangsstedet. De dufter og visuelle effekter indebærer friskhed og får kunderne til at føle sig godt tilpas. Når du har kunder i din butik, skal du holde dem der så længe som muligt. En anden populær teknik er at holde hæftede produkter som mælk og æg på bagsiden eller siden af butikken. Shoppere skal så gå forbi andre skærme for at komme til disse varer, så du maksimerer dine muligheder for at opfordre dem til at købe andre produkter.
Produktplaceringsteknikker
Højden, hvor du viser produkter, betyder noget. Statsalgsplads for de fleste butikker ligger på øjenhøjde på en hylde - brug dette til populære genstande eller for produkter, du er fremme. Nogle butikker forbeholder pladsen lige under voksen øjenhøjde for produkter, der appellerer til børn, i håb om at de vil overtale deres forældre til at købe. Højere og nedre hylder fungerer typisk godt for produkter, som kunderne skal søge efter. Mange butikker lager højere hylder med premium mærker og lavere med rabatvarer. Du bør også planlægge produktplacering inden for en gang. Sæt populære produkter i midten, så kunderne ser andre varer, før de når dem, de kom for at købe.
Reklamevisningsteknikker
Displayene i enden af gangene, kendt som funktion eller cap-ender, er et godt sted for kampagner, sæsonbestemte skærme og specielle tilbud. Over tid begynder shoppere at se på disse områder, da de passerer for at se, om der er noget, de vil købe der; Det er en god ide at ændre disse displays regelmæssigt. Brug skiltning til at fremme varer eller tilbud på enhver gang for at henlede opmærksomheden på et bestemt produkt eller tilbud. Du kan også sammensætte relaterede varer omkring en kampagne for at krydssalg. Hvis du f.eks. Har et særtilbud på is, skal du oprette skærmbilleder rundt om det, der sælger sundae-briller, kegler og dekorationer.
Shopping Vabit Techniques
Regelmæssige shoppere vil hurtigt lære, hvor deres yndlingsvarer er i din butik, og de kan komme ind i indkøbsvaner, der giver dem mulighed for at købe det, de har brug for hurtigt, zonering ud hele gangene eller visningsområder, hvor de ved, at de ikke har nogen interesse. Dette kan reducere impulsopkøb. Du kan blande ting op ved at ændre produktplacering og vise placeringer nu og da, så de skal søge efter varer. På den måde kan de også begynde at lægge mærke til andre produkter igen.
Checkout Line Techniques
Dine kunder tror måske, at de er færdige med at handle, når de står i kø for at betale, men du har en sidste chance for at fange impulskøb. Du kan f.eks. Vise racks candy, magasiner eller genstande, du har på forfremmelse i dine checkliner. Hvis forældre handler med børn, kan de købe dem en godbid; Shoppere kan købe magasiner, hvis de har begyndt at læse dem, mens de har ventet i kø.
