Produktprisfastsættelsen skal være i overensstemmelse med industrisektoren og kategoriniveauet. Men afhængigt af kvalitet, funktioner og fordele, og endda et unikt salgstillæg fremstillet gennem reklame, kan et produkt selv prissætte sig i højere grad af kategoripriser.
Der er en række rådende prissætning strategier brugt i marketing. Fra produkt til produkt kan en eller flere af disse prisstrategier komme i spil over en produkts livscyklus.
Prisleder
Et produkt, der har en påvist fordel eller egenskab over andre produkter i samme kategori, kan koste sig langt over de gældende priser. Tide vaskemiddel er et sådant produkt i vaske vaskemiddel segment. Flydende Tide kan koste næsten 10 gange mængden af andre mærkevarer til vaskemidler som Arm & Hammer eller Gain for samme mængde produkt. I mange årtier har Tide foretaget en lang række produktforbedringer, og tunge reklameudgifter formidlede sin overlegenhed over konkurrenter og berettigede sin position som prisleder.
Price Matching
Matchende en konkurrencedygtig pris er en taktik, som markedsførere bruger til at tage spørgsmålet om prisen fra bordet. Denne taktik bruges af et firma, der kan være stærkere konkurrencedygtigt med andre funktioner og fordele. Pris matchning sætter en konkurrent på defensiven. Benzinindustrien sætter pris primært på prisen på råolie. Men fra blok til blokering vil der være pris matchende og endda priskrig blandt lokale konkurrenter.
Prisunderbud
Et produkt kan undergå pris med anerkendelse af, at det er i en vanskelig position mod en stærk konkurrent, og den eneste måde at konkurrere på er at tabe penge på pris, men gøre det op på det solgte volumen. Dette kaldes prisunderbud. Med denne strategi bliver enhedssalg målingen af markedssucces frem for dollarsalgsvolumen. Målet her er at udligne tabet realiseret fra en lavere pris med vækst i enhedssalg fra en attraktiv pris, hvilket skaber højere efterspørgsel og dermed højere samlet dollarvolumen.
Tapt leder
En anden prisstrategi er at sælge et produkt til en så lav pris, at selskabet mister penge ved hvert køb. Denne strategi er som regel en kortsigtet strategi, som produktet anvender til at skabe efterspørgsel efter sig selv eller et andet selskabs produktsalg i samme produktkategori. En producent af brødspred kan måske pris sin gelé som tabt leder og opkræve en præmie for sit jordnøddesmør. Kundernes opfattelse er, at begge produkter har en god pris, selv om man kan være betydeligt over konkurrenternes prisfastsættelse.
Luk ud og salgspriser
Denne prisstrategi er ansat, når målet er at flytte enheder af produkt uden hensyntagen til pris. Dette er en teknik, der ofte bruges af butikker, der lukker, eller når der er nye sæsonvarer i butikken, men de nuværende bestande af sidste sæsons varer er ikke solgt.
