En sælger på et krydstogtskib øger sin kundebase med 8.600 kunder hver gang en af de større krydstogtskibe sejler fuldt bookede, ifølge Wall Street Journal. Det tager omkring 700 tons forsyninger at drive den flydende by. (Se Referencer 1) Kvalifikationer, der lokker krydstogtskøbsmagasiner, omfatter evnen til at bestille og opbevare de store opgørelseskrydstogtsskibe behov for rejser. Indtast den spændende verden af krydstogtsleverandører ved at følge disse trin.
Skridt til at blive en krydstogtskibsleverandør
Mød kvalifikationerne. Med kombinerede ordrer fra to store krydstogtskibe lavede Floral Masters 900 blomster arrangementer i 2004, ifølge Seattle Biz Journal i deres Kom godt om bord. (Se Referencer 2) Forberedelse for en stor volumen kort tidsperiode skød i erhvervslivet tager dygtighed. Floral Masters lejede et 8.000 kvadratfod lager i South Seattle for de 8.500 stængler blomster der var nødvendige for ordrene. Ansættelse af ekstra arbejdstagere, leje af ekstra plads og bestilling af forsyninger i tide tager organisation, penge og forberedelsesmåneder.
Opret din salgsplads. Køb agenter er travle mennesker. Det kræver konsistens og fasthed at selv få dem på telefonen. Placer dine produkter kortfattet. Klargør et minuts salgssted, der svarer til det grundlæggende spørgsmål, som de fleste indkøbsagenter vil vide - hvad er der for mig? Fortæl ham, hvordan du ansætter dig til fordel for ham.
Kontakt skibets indkøbsagent. Dette kan være den sværeste del. Når du har kontaktet krydstogtsskibets indkøbsagent, og spørg høfligt om han har et hurtigt øjeblik - lav din tonehøjde. Herefter pause og spørg, om han har spørgsmål. Købsagenten vil ikke købe dit produkt baseret på din tonehøjde. Det er kun det første skridt. Tilbyde at sende brochurer, billeder af dit arbejde, eller hvad han beder om fra dig. Forbered dig på en langvarig frem og tilbage kommunikation. Dit hovedformål er at opbygge et forhold med krydstogtskibet.
Overvej at ansætte en sælger agent. Forhandleragenter for krydstogtskibe ansætter alt fra det prægtige casino talent til tøjleverandøren. De specialiserer sig i at ansætte kvalificerede leverandører til krydstogtskibe. De har allerede etableret relationer med krydstogtpersonale.
Være vedholdende Hold markedsføring til krydstogtskøbsagenter og sælgeragenter. Find ud af, hvad de viser, de deltager i og booke en stand. Fortsæt med at sende dine marketingmaterialer samt eventuelle præmier, du modtager. Hold dem opdaterede på din virksomhed.
