Løn-til-salg-forholdet er et finansielt forhold, der hjælper ledere med at evaluere medarbejdernes produktivitet. Hvis forholdet skævner for højt eller for lavt, kan virksomheden måske genoverveje sine bemandingsniveauer. Ikke alle ændringer i salget er et produkt af medarbejderindsats, så ledere bør overveje flere målinger, når man vurderer produktivitetsniveauer.
Figur Lønomkostninger
Beregn det samlede antal lønudgifter, du har pådraget sig for perioden. Lønomkostninger omfatter timeløn, lønninger og arbejdsgiverbetalt andel af lønningsafgifter som Social Security og Medicare. Ved fastsættelsen af lønudgifter, inkludere eventuelle lønudgifter, der er påløbet og endnu ikke betalt. Hvis du for eksempel beregner lønudgift den 31. marts, skal du medtage lønudgifter, der er afholdt i marts-betalingsperioden, selvom kontrollen ikke skæres til 1. april.
Bestem Salg
Beregn det samlede salg for perioden. Salget er indtægter fra alle kilder minus salgsafkast og godtgørelse for tvivlsomme konti og salgsrabatter. For eksempel, hvis indtægter for perioden er $ 500.000, og selskabet rapporterede $ 5.000 i salgsafkast, rabatter og tvivlsomme konti, er salget for perioden 495.000 dollar.
Beregn forholdet
Fordel lønomkostninger ved salg for at beregne løn-til-salg-forholdet. Hvis for eksempel lønomkostninger for perioden var $ 200.000 og salget var $ 495.000, er forholdet 40 procent.
Fortolk Findinger
Generelt, Jo lavere forhold, jo flere salgsindtægter hver medarbejder bringer ind. Lønomkostninger og salgsindtægter flytter normalt i samme retning, så forholdet skal ideelt set forblive noget konstant, da virksomheden vokser. Hvis du bemærker, at forholdet falder, skal du muligvis medbringe mere personale til at understøtte operationer. Hvis forholdet stiger, kan produktiviteten falde, eller medarbejderne har måske ikke nok arbejde.
Lønnen til salgsforhold er ikke ufejlbarlig. Metriske tendens til at fungere godt for salgs- og kundeservice medarbejderproduktivitet, fordi arbejdet i disse afdelinger har en stærk sammenhæng med salgsniveauer. Arbejdsbyrden for andre afdelinger - som f.eks. Menneskelige ressourcer, bogføring og juridisk - er ikke nødvendigvis korreleret med indtægtsniveauet. For at undgå vildledende resultater anbefaler eksperter at bruge en forskellige benchmarks når man vurderer produktiviteten.
