Selv om forretningsforhandlinger synes at være et spil, hvor hver part forsøger at vinde mere end den anden, er vellykket forhandling en win-win-strategi, der har værdi for alle involverede. Hvis du er tilfreds med resultatet af en forhandling, vil du sandsynligvis bygge videre på forholdet. Når du forhandler gensidigt fordelagtige resultater, udvikler du tillid og god vilje, der sætter scenen for det igangværende frugtbare samarbejde.
Hvorfor er Business Negotiation Skills Vigtigt?
Effektiv forretningsforhandling kan gavne din virksomhed på kort sigt, samtidig med at du opbygger produktive relationer på lang sigt. Honing dine forhandlingsfærdigheder gør det mere sandsynligt, at du får det, du vil have, når du går i forhandling. Du køber forsyninger fra leverandører og sælger dine varer til kunder, og hver af disse transaktioner har klare og rimelige vilkår. Klarhed hjælper med at sikre, at hver part ved, hvad der står på spil i enhver forretningsaftale. Fairness sætter scenen for et igangværende partnerskab ved at opbygge tillid. Forhandling er processen med at skabe denne synergi med de mennesker, du handler med.
Hvilke færdigheder er vigtige for forretningsforhandlinger?
En dygtig forhandler holder øje med bolden og ved, hvilke ofre han skal gøre for at opnå et vellykket resultat. Han kommer til bordet med klarhed om, hvad der er omsætningspapirer og hvad der ikke er. Interpersonelle færdigheder er afgørende for succesfuld forretningsforhandling og evnen til at bygge rapport er nøglen. Hvis du er en god lytter, vil du forstå, hvad din forhandlingspartner ønsker fra dig. Aktive lyttefærdigheder betyder, at du stiller spørgsmål og omskriver deres svar tilbage til dem med din fortolkning af dens betydning. Denne proces sikrer, at du har forstået din forhandlingspartners besked. For eksempel, når din medforhandler foreslår, at du investerer $ 30.000 i et diskussionsprojekt, men ikke giver specifikke detaljer, kan du sige: "Jeg forstår, at du beder om $ 30.000, før vi kan gå videre med denne aftale. Er det korrekt? "Hun kan svare:" Nej, vi kan designe nogle foreløbige planer, men du skal give os $ 30.000 inden for 15 dage efter at du har slået jorden. "Nu ved du hvad hun vil.
Business Negotiation Dynamics
Bortset fra at mestre kunsten mellem interpersonel kommunikation, indebærer forretningsmæssig forhandling nogle gennemtænkte strategier. Hvis forhandlingerne indebærer økonomiske anliggender, indføres det første indførte dollarbeløb en uforholdsmæssig stor vægt i en forhandling. Ved forhandling af etikette, hvis du foreslår det først, får du overhånden. Introduktion til alternativer, som du finder acceptabel, viser din fleksibilitet, mens du giver din forhandler et valg blandt flere scenarier. Ved at foreslå beredskabsplaner kan du ramme samtalen på dine egne vilkår, samtidig med at din forhandlingspartner føler sig godt tilpas med forhandlingerne.
