Sportsfandomer er hårde, men rivaliseringen er endnu hårdere. Odds er, at du ikke kan nævne en enkelt person mere lidenskabelig end en Yankees fan, der ser sit team, uddrive det med Red Sox, og det er præcis, hvad der førte nogle tøjmærkeejere til succes.
At starte et tøjmærke - især en sportstøjlinje - kræver ikke en masse kapital. Alt hvad du behøver, er lidt lidenskab, en god ide og drevet til at følge igennem. Fastholdenhed til at modstå det ulige ophør og desist brev (eller genoprette fra dit hjemmeslags gutting, niende inning forstyrrelse) gør heller ikke skade.
Start med en lille produktlinje og udvid derefter
Chris Wrenn, grundlæggeren og ejeren af Boston-baserede sportsbeklædningslinje Sully's, startede sin sportslinie udelukkende med tilbehør. Han begyndte at hæve anti-Yankees kofanger, pletter og emalje pins uden for Fenway Park for at udnytte den intense rivalisering mellem Boston og New York baseball fans. Til sidst udvidede han til tøj og for nylig rullede ud produkter i 14 Target Store steder. Mærket har nu et 400 kvadratmeter showroom to blokke fra stadion hvor det hele startede.
Når det kommer til det, behøver du ikke investorer, hvis du starter små som Sullys. Ifølge Marie Claire kan du starte din egen tøjlinje til under $ 50.000, men Wrenn sagde, at alt hvad du behøver, er $ 200 til at lave din første grafiske T-shirt (som er en del af grunden til, at branchen er kæmpe med knockoffs). Jo færre farver der bruges på et skærmtrykt design, desto billigere vil trøjen være at fremstille.
Hold din idé enkel og stærk
Mange sports fans drømmer om at have deres egen sportsbeklædning linje, men de bliver vridd ned af en kompliceret produktlinje og et skiftende brand image. Et varemærkes succes afhænger af et stærkt, unikt billede, især fordi hundredvis (hvis ikke tusindvis) af mærker allerede har hawking licenseret eller knockoff holdememorabilia. Eric Solomon, medejer af det Texas-baserede screen-printfirma Night Owls, sagde, at hvis du forsøger at bære for mange hatte - eller rettere fremstiller du for mange hatte - dit tøjmærke kan lide. Ikke alene er det dyrere, men det forvirrer dine kunder.
"Komplicerede ordrer som komplekse designs og tonsvis af forskellige beklædningsgenstande sparer dig ikke rigtig mange penge og giver også dine kunder for meget af et valg," sagde han. "En million muligheder er ikke altid en god ting. Vælg en ting og gør det rigtig godt."
Tag de muligheder, som du ikke planlægger
Hver virksomhed har brug for en forretningsplan, men det er umuligt at planlægge for hver enkelt lejlighed. De mest succesfulde tøjmærker tager de muligheder, som de ikke planlagde og skiftede deres forretningsmodel for at tage højde for succesen.
For Wrenn var Sully oprindeligt en sidegig. Han begyndte at sælge sine produkter uden for Fenway Park for at hjælpe med at finansiere sin pladeselskab, Bridge Nine. På det tidspunkt var han fokuseret på lokale udgivelser, men hans roommates var i et band, som han følte havde nationalt potentiale. Anti-Yankees tilbehør hjalp ham med at hæve nok penge til deres optagelse og forfremmelse samt optagelsen og forfremmelsen af 60 flere udgivelser. I dag er Bridge Nine stadig stærk med næsten 300 udgivelser, og Sully voksede sine egne.
"T-shirt-forretningen var først og fremmest en måde at få frøpenge til at bygge op på etiketten, men efter et par år indså jeg, at jeg havde noget, der kunne stå alene, så jeg indarbejdede Sully som sit eget mærke, " han sagde. "Nu, alle disse år senere deler pladeselskabet og Sully's kontor, og jeg hopper mellem de to i løbet af dagen."
Brug ikke et varemærke, hvis du ikke har licens
Hvis du starter en tøjlinje, der er fokuseret på sport, kan du føle dig fristet til at bruge et logo eller varemærke fra et af dine yndlingshold, men det er en opskrift på katastrofe. Ifølge Wrenn, der behandlede en håndfuld ophør og desistere breve tidligt, bryder sportsorganisationer sig ikke om, at du trykker på T-shirts i dit soveværelse. Hvis du overtræder ophavsret og varemærkeregler, står du over for et potentielt retssag. Indtil du er i stand til at blive licensgiver (som kan koste tusindvis af dollars og store royaltyprocenter), er det bedst at oprette dine egne ideer og slogans.
"Da vi begyndte at sælge til fans efter Red Sox-spil, var vi blandt de første til at skabe vores egen intellektuelle ejendomsret og beskytte det," sagde Wrenn. "Jeg begyndte at sætte sloganet 'Believe In Boston' på tees. Ben Affleck havde en i filmen 'The Town.' Red Sox-spillere har brugt tees i årevis på banen og i interviews. Det er blevet sin egen ting, og mit mærke ejer det."
Selv da kan dine ideer nogle gange gå en god linje, især hvis du har at gøre med hold og spillere. I så fald bliver du måske nødt til at trække produktet helt op.
"Vi havde en T-shirt, der parodierede" Jesus Is My Homeboy ", der var populær i midten af 2000'erne med en illustration af en spiller på det," siger Wrenn. "Det blev vist tæt op under et playoff-spil på en fan i mængden, og vi modtog en stop og desist fra spillerens agent, spillerens forening og mærket, der lavede det oprindelige koncept alle i samme uge. Vi trak lige designet og flyttede videre."
Varemærke dine designs
T-shirt design er let at reproducere, og derfor er de så modtagelige for knockoffs. Ifølge Wrenn, "Pretty much enhver med $ 200 kan få en lignende T-shirt ud og commodify hvad du laver." Han sagde, at du skulle erhverve et statsmærke for dine designs, som koster så lidt som $ 50 afhængigt af staten. Hvis et design er særlig populært, bør du vælge et dyrere føderalt varemærke, som kan tage et år eller to og ender med at koste et par tusind dollars.
"I Sully's tilfælde har det været en værdig investering," sagde han. "Nogle af vores bedste varemærker, som" Do not Poke the Bear "og" Believe in Boston ", er hyppige mål for knockoffs, og at få et føderalt registreringsnummer hjælper med at få dem sat ned meget hurtigt," siger han.
Start din sportstøj linje
Når du har besluttet din produktlinje og registrerer dit varemærke, er det tid til at starte en hjemmeside. Mange virksomhedsejere vælger at bruge tjenester som Shopify eller Limited Run, som gør det muligt at tilpasse en onlinebutik uden at skabe en fra bunden. Andre vælger online markedspladser som Etsy og Storenvy, som tilbyder mindre tilpasning, men har en indbygget brugerbase. Det er heller ikke det rigtige svar; det afhænger bare af virksomheden.
Få kreativ med markedsføring
Mund til mund er fantastisk, men en solid marketingplan er grundlaget for et vellykket tøjmærke. I dagens klima er sociale medier et vigtigt redskab til at få dit navn derude, skubbe dine produkter og skabe et fællesskab omkring din virksomhed. Jo tættere en kunde føles til et firma, desto mere sandsynligt er han at købe. Bare sørg for at tage højde for de evigt skiftende algoritmer, der kan begrave dine indlæg eller tvinge dig til at uddele penge for at nå dine tilhængere.
"Instagram har været et vigtigt værktøj til at vokse som en lille virksomhed," siger Ruby Cooke, medejer af tilbehør og tøjmærke Life Club. "Lær at bruge det til din fordel ved at forstå algoritmerne. Der er så mange nye, forfærdelige algoritmer, der dræber mange små virksomheder."
Ud over sociale medier vælger nogle mærkeejere som Wrenn, at de vælger mere traditionelle metoder som avisannoncer. Da Wrenn blev advaret om, at Target udgav en T-shirt, der ligner et af hans designs som en del af deres Local Pride-linje, tog han en annonce i Boston Herald ud og brugte plads til at skrive et åbent brev til virksomheden. Annoncen fik ham mærkning i Business Insider, Boston Globe og Boston magazine og resulterede i sidste ende i Target at trække T-shirt. Over et år senere rejste virksomheden til Wrenn og bad om at bære Sullys produkter i nogle af deres butikker. I juli gav de sit mærke et 400 kvadratmeter showroom i en af deres højeste grossister for sportsbeklædning.
Når det kommer til det, lærer de mest succesfulde tøjlinjer hvordan man laver citroner ud af limonade (eller Target-showrooms uden for nærhedskrænkelse). I slutningen af dagen skal du bare sørge for at du altid skubber fremad.
