At danne et strategisk partnerskab kan være præcis det, du har brug for til at vokse din virksomhed og udvide dine operationer. Mange vellykkede mærker har slået sig sammen med andre virksomheder for at hjælpe hinanden med at lykkes og levere overlegen kundeservice. Tænk på Spotify og Uber, Apple og IBM, Alexander Wang og H & M og andre. Men strategiske partnerskaber kommer med deres udfordringer. Du skal ikke bare vælge den rigtige partner, men også dyrke og dyrke dit forhold.
Tips
-
En strategisk partner er en person eller organisation med hvem du samarbejder og deler ressourcer. Denne form for forhold er en win-win for begge parter og kan hjælpe dig med at tage din forretning til det næste niveau.
Hvad er et strategisk partnerskab?
Når to virksomheder er enige om at arbejde sammen og dele fysiske og / eller intellektuelle ressourcer, udgør de et strategisk partnerskab. Deres forhold er normalt formaliseret ved en forretningskontrakt. Denne form for aftale har til formål at hjælpe begge parter med at nå deres mål.
Afhængigt af dine behov kan du gå sammen med en strategisk marketingpartner, en strategisk finansiel partner eller en strategisk leverandør. Hvis du planlægger at integrere nye teknologier i dine operationer, kan du få fordel af et strategisk teknologipartnerskab. Disse kan være mennesker, der opretter brugerdefineret software, designkontorets netværk eller leverer de nyeste kunstige intelligensløsninger.
Virksomhedsejere kan også danne strategiske kanalallianser. Under denne type aftale distribueres en virksomheds produkter og tjenester via en anden organisations marketingkanaler. Equinix og Datapipe indtrådte for eksempel i et alliancepartnerskab for mange år siden. Dengang voksede Equinix hurtigt, mens Datapipe skulle udvide sine aktiviteter og nå et bredere publikum. Sammen leverer de traditionelle og cloudløsninger over hele verden.De to organisationer fremmer hinandens tjenester, udfører fælles tanke lederskab og arbejder tæt sammen for at opretholde en konsekvent forretningsstrategi.
Men du behøver ikke at være en industrikæmpe til at høste fordelene ved strategiske kanalallianser. Små virksomheder kan f.eks. Bruge agent / mæglerkanaler til at markedsføre deres produkter. Et firma, der producerer og sælger energidrikke, kan distribuere sine produkter gennem en marketingkanal til flaskevand eller sportsanlæg. Denne type partnerskab kan åbne nye veje for erhvervsmæssig vækst, øge din markedsandel og tage din kundeservice til et helt nyt niveau.
Eksempler på strategiske partnerskaber
Succesfulde organisationer fra hele verden har dannet partnerskaber med teknologifokuserede virksomheder, leverandører, forhandlere og endda nonprofits. Et eksempel er det strategiske partnerskab mellem Apple og IBM, som startede for fire år siden.
Apple bringer den nyeste mobilteknologi til bordet, mens IBM leverer store data og analyser. IBMs Watson teknologi blandes problemfrit med Apples Core ML. Overraskende var de to industrigiganter voldsomme konkurrenter for tre årtier siden.
Det strategiske forhold mellem Google og Luxottica gør bølger i teknologibranchen. Ved første øjekast har de to virksomheder ikke noget til fælles. Luxottica er en førende producent og distributør af luksusbriller, mens Google er kommet frem som verdens mest populære teknologiselskab. På trods af deres forskelle dannede de et partnerskab for at udvikle solbriller ved hjælp af Google Glass-teknologi.
Denne type aftale er også almindelig indenfor modeindustrien. I 2014 sluttede H & M sammen med designeren Alexander Wang for at skabe et begrænset, avanceret modemærke. Partnerskabet resulterede i øget salg for H & M og flere kunder og brand eksponering for Wang.
Et andet succesfuldt partnerskab er den ene mellem Uber og Spotify. Takket være det kan kunder med premium Spotify-konti nyde deres yndlingsmusik, mens de tager en tur i Uber-biler. Dette gør det muligt for Uber at tilpasse kundeoplevelsen, og det øger Spotifys omsætning. Det er en win-win for begge parter.
Fordelene ved strategiske partnerskaber
Strategiske partnerskaber kan give store fordele til startups og etablerede virksomheder. Denne slags forhold gør det muligt for organisationer at få adgang til nye markeder og teknologier, reducere deres udgifter og mindske risici. For eksempel kan et SEO-bureau sammensætte et cybersikkerhedsfirma. Sammen kan de tilbyde kunderne et bredere udvalg af tjenester, samtidig med at de hjælper dem med at forhindre databrud, spoofing, phishing og andre typer cyberangreb.
Over 85 procent af virksomhederne siger, at partnerskaber er afgørende for virksomhedens vækst. Mere end 57 procent indgår denne type aftale for at erhverve kunder. Ca. 44 procent af virksomhedsejere søger alliancer til nye ideer og indsigter. De ser dem også som en måde at udvikle mere innovative produkter på.
Som virksomhedsejer kan du opbygge strategiske relationer med leverandører, producenter, banker og andre serviceudbydere. Dette vil hjælpe dig med at sikre bedre tilbud og forbedre dine tjenester. I det lange løb kan du overgå dine konkurrenter og vokse din kundebase. Desuden kan et vellykket partnerskab hjælpe din virksomhed med at nå nye markeder. Du kan f.eks. Samarbejde med et rederi for at få lavere priser på internationale leverancer. Dette giver dig mulighed for at betjene kunder fra hele verden og styrke dit brand.
Hvis du er webdesigner, kan du være partner med et digitalt marketingbureau eller en webhosting provider for at markedsføre hinandens tjenester og udvide dit tilbud. Hvis en af dine kunder har brug for copywriting-tjenester, kan du anbefale marketingagenturet med hvem du arbejder. De vil vende tilbage, når en af deres kunder beder om webdesigntjenester.
Et strategisk forhold kan også øge brand awareness og kundernes tillid. Ved at samarbejde med etablerede virksomheder finder du det lettere at vokse din kundekreds og få eksponering. Flere mennesker vil finde ud af din forretning og købe dine produkter eller tjenester. Dette fører til højere omsætning og bedre afkast af investeringen.
Risici og faldgruber
Ifølge Business Performance Innovation Network har 43 procent af forretningspartnerskaber høje fejlfrekvenser. En anden 45 procent kan ikke opretholde et langsigtet, vellykket forhold. En hel del 67 procent af virksomheder, der er enige om at arbejde sammen, mangler en formel partnerskabsstrategi. Ligesom alt andet er strategiske partnerskaber ikke perfekte. Hvis de to parter har konkurrerende dagsordener eller undlader at kommunikere korrekt, er deres forhold dømt til at mislykkes. Mange gange mangler en part eller en anden gennemsigtighed eller siger "ja" bare for at få aftalen.
Virksomhedsejere har ofte ikke en klar forståelse af, hvordan et strategisk forhold fungerer. Denne type aftale bør være en win-win for begge parter. Hvis du ikke kan eller vil hjælpe din partner, fungerer dit forhold ikke. Før du går ind i en aftale, skal du sørge for at vide, hvad der forventes af dig.
At danne et partnerskab er kun det første skridt. Når den oprindelige aftale er underskrevet, skal begge virksomheder gøre deres rolle for at udvide forholdet. De skal tilpasse sig win-win-resultater, sætte strategiske mål og have en plan på plads. Behandle din forretningspartner på samme måde som du vil behandle dine kunder. Vis respekt og integritet, opfyld dine løfter og vær klar over dine værdier.
Vigtigst er det, vælg den rigtige partner for din virksomhed. Søg efter et firma, hvis strategier er i overensstemmelse med din. Overvej de ressourcer og investeringer, der kræves for at få dit forhold til at fungere. Etablere klare mål fra starten og tænk på de typer virksomheder, der kan hjælpe dig med at nå disse mål. På samme tid bestemme, hvordan partnerskabet vil gavne den anden part.
Udvikle en strategi for at få forholdet til at fungere. Sæt alt skriftligt. Dette vil bidrage til at forhindre uoverensstemmelser om deling af intellektuel ejendomsret, indtægtsdeling, kundeejerskab og mere. Din aftale skal angive, hvem der er ansvarlig for hvad, hvordan hver part skal kompenseres, og hvordan du skal hjælpe hinanden. Diskuter dine mål og strategier, vurder markederne, og definer vigtige målinger til at måle dine fremskridt og succesrate.
