Tilføjelsen af nye produkter til en virksomheds linje sker undertiden, når en ny leverandør, der repræsenterer forskellige varer, bringes om bord. Udrulning af nye produkter til både medarbejdere og kunder sker gennem en introduktion til sælgeren og en forsikring om, at produkterne passer godt til virksomheden samlet.
Elementer du skal bruge
-
Nuværende marketingmaterialer
-
Nuværende linjekort eller liste over alle produkter og leverandører
-
Markedsføringsmateriale og information om den nye sælger
Afslut alle kontraktforhandlinger med den nye sælger for at sikre en acceptabel aftale er nået. Mød med den nye sælger for at bestemme en dato for sin repræsentant at komme ind og tale med dine medarbejdere om de nye produkter. Bed dem om at levere nok markedsføringsmateriale, produktinformationsark og prøver til at demonstrere produkterne og om muligt distribuere dem til medarbejderne. Giv sælgeren et samlet antal ting, der er nødvendige for mødet, baseret på hvor mange medarbejdere der skal deltage.
Udarbejd en intern email eller et notat til alle medarbejdere, der annoncerer det nye forhold. Giv et overblik over sælgeren, herunder navnet på den repræsentant, der arbejder med din virksomhed, og den dato, hvor de nye produkter stilles til rådighed. Forklar hvert nyt produkt i et afsnit. Medtag et link til sælgerens hjemmeside eller vedhæft produktmarkedsføringsmateriale.
Send en separat e-mail eller et notat til at anmode om, at alle medarbejdere er til stede på det afslørings- og introduktionsmøde, der er planlagt hos sælgeren. Angiv dato, tidspunkt og sted for mødet. Medtag produktoplysningerne igen og minde medarbejderne om at kontakte dig eller ledelsen med eventuelle spørgsmål eller bekymringer.
Organiser sælger mødet ved at arbejde med repræsentanten. Planlæg nok tid til dig eller et medlem af din virksomheds øverste ledelse til at tale først for at introducere den nye sælger. Så har sælgeren tale om partnerskabet og de nye produkter. Distribuer yderligere produktlitteratur og prøver, hvis de er tilgængelige. Tillad tid for medarbejdere at stille spørgsmål og for sælgerrepræsentanten at mødes med øverste ledelse, hvis tiden tillader det.
Planlæg separate møder for både produktsalgsteammedlemmer og regnskabspersonale. Har sælgeren mødes med salgsteamet, der er ansvarlig for at sælge varerne, og tilrettelægge yderligere møder for at få alle salgsmedlemmer uddannet og uddannet. Har en repræsentant for sælgerens kundefordringsafdeling mødes med din regnskabsafdeling for at diskutere betalings- og faktureringsprocesser.
Fremme de nye produkter. Medtag oplysninger på din hjemmeside, sociale medier og andre marketingmaterialer. Håndværk og distribuere en pressemeddelelse. Sørg for at bemærke sælgerens navn i alt materiale.
Tips
-
Brug intern kommunikation som e-mail og intranet til at fremme den kommende meddelelse. Dette er en måde at lade medarbejdere generere spænding over forventningen om de nye genstande, der stilles til rådighed via den nye sælger.
Advarsel
Underskriv en aftale med en ny leverandør, indtil alle due diligence er udført, og sælgeren er blevet anset for at være opløsningsmiddel og kunne opfylde alle forsendelser og forretningsaftaler.
