En provision er et gebyr, der betales til en salgsrepræsentant for at sælge en virksomheds produkter. For eksempel, hvis du arbejder på provision i en detailbutik, betaler din arbejdsgiver dig en procentdel af hvert salg du laver. En tilsidesættelseskommission er en provision, som en salgsrepræsentant tjener, når en anden medarbejder laver et salg. Typisk tjener medarbejdere som ledere overskridelser, når salgsrepræsentanter, som de administrerer, laver deres eget salg. Virksomheder bruger tilsidesættelse af provisioner til at motivere salgschefer eller andre medarbejdere til at generere salg fra andre repræsentanter.
Indtast den rigtige industri. De fleste ansatte tjener løn eller løn fra en arbejdsgiver, ikke provisioner. Typisk tjener kun sælgere provisioner, med størrelsen af provisionen baseret på mængden af genereret salg. Mens nogle industrier, som f.eks. Detailbeklædning, ofte betaler en grundløn plus en salgskommission, betaler andre, som f.eks. Finanssektoren, ofte kun 100 procent provision til sælgere. Før du kan tjene en tilsidesættelse af en persons salg, skal du finde en industri, der betaler den slags provision.
Bliv manager. De fleste salgsforvaltere begynder som detailhandlere inden de går videre til ledelsen. Hvis du lærer virksomheden og bevise at du kan generere salg, kan din arbejdsgiver i sidste ende tilbyde dig en ledelsesposition, hvor du har ansvaret for at generere salg fra en gruppe af forhandlere.
Ramp op salg. For at få en tilsidesættelseskommission må du motivere dit salgsteam til at generere deres egne provisioner. Jo flere strategier du kan udtænke for at øge salget, jo større er chancen for, at du skal tjene til at overstyre provisioner. Som salgsforvalter vil din arbejdsgiver sandsynligvis give dig lidt plads i forhold til dine motivationsstrategier, så du kan muligvis betale en lille grundløn til din salgsstyrke eller udforme en form for incitamentsplan for at motivere dem til at sælge mere. Som en erfaren sælger, der har "været i skyttegravene" og kan forholde sig til den daglige oplevelse hos den gennemsnitlige sælger, bør du være i en god position for at kunne motivere dit salgspersonale til højere salgstal. Nogle arbejdsgivere må kun betale dig en tilsidesættelseskommission, hvis du øger salget over et bestemt basisniveau.
