Selvom tilsyneladende skræmmende, kan kaldt at kalde for at sælge livsforsikring blive et ret effektivt værktøj til din livsforsikringsvirksomhed, hvis du anvender bevist og effektiv teknik. Der er flere vigtige teknikker, du kan bruge til bedre at sælge og lande ansættelser med potentielle livsforsikringskøbere.
Vær forberedt
Ifølge Insurance-leads-advisor.com kan koldopkald være den sidste udvej af livsforsikringssalg, men du kan gøre det til en effektiv salgsteknik. Før du foretager opkald, skal du sørge for, at du har en opdateret kontaktliste med korrekte telefonnumre og korrekte navne. Du spilder afgørende tid, hvis du bruger tid på at spore de korrekte oplysninger. Du ønsker heller ikke at overtræde loven ved at ringe til folk, der er på "ikke ringelisten".
Forbered dig altid med et script af, hvad du skal sige til den, der ringer op. Ved, hvordan man overvinder indvendinger fra den, der ringer op. Hvis du ikke når frem til den person, du vil tale med, skal du sørge for at have teknikker til at komme rundt om "gatekeeper" for at nå personen på din opkaldsliste. Endelig vil have spild tid spørger om personens dag. Få til punktet af opkaldet. Du kan skabe en venlig indstilling ved at smile til dig selv før og mens du laver opkaldet; et smil oversætter faktisk gennem telefonlinjerne i dine vokaltoner.
Uddanne
Sørg for at du er uddannet om den person, du ringer til. Hvis det er muligt, kend deres alder og noget om deres beskæftigelsesstatus. Sådan viden hjælper meget med at skræddersy den type livsforsikring, der er ideel til dem. Du ønsker at formidle til opkalderen, at du ved nok om dem for at garantere en personlig aftale. Tag ikke antagelser om den person, du ringer til, spørg. Endelig skal du altid bruge så lidt af personens tid som muligt, og sørg for at anerkende den person, du ringer, for at du genkender betydningen af deres tid.
Garantier
Gør en særlig garanti for, at hvis de planlægger en aftale med dig om livsforsikring, vil de ikke spilde deres tid. Giv specifikke detaljer om, hvilke tjenester du tilbyder, og hvordan en personlig aftale vil gavne den, der ringer op. Sørg for, at før du afslutter opkaldet, har du din opkalder bekræftet, at de har alle detaljer for en personlig aftale. Du kan endda tage ned deres e-mail-adresse for at sende en bekræftelses-email vedrørende udnævnelsen.
