Jeg arbejdede for et opstartsselskab for et par år siden. Jeg trådte ind, da produktet bare slog markedet for at skabe en forretningsstruktur, formulere politikker og procedurer, drive den daglige drift og yde kundeservice. Jeg var den eneste medarbejder og havde en enestående mulighed for at udvikle en virksomhed fra bunden uden at have byrden af at bekymre sig om investeringen.
Før det første år arbejder jeg for virksomheden, vi rammer million dollar mark i salget.
Sådan gjorde jeg det.
Elementer du skal bruge
-
Køre
-
Beslutsomhed
Produktet var unikt - det tog et forældet, mindre end nyttigt produkt og opdaterede det for at imødekomme det 21. århundredes behov. Det var en innovativ løsning på et aldersgammelt problem. Der var et tomrum på markedet, der venter på dette produkt.
Jeg troede på produktet. Jeg har aldrig været sælger. Det var aldrig min ting. Men jeg begyndte at høre fra folk, hvor meget dette produkt gjorde en forskel i deres liv, og jeg følte mig godt om at sælge dette produkt. Jeg havde en passion for at få produktet ud på markedet. Det gjorde godt over hele landet og hjalp mennesker, der havde brug for eller ønskede, at deres mobilitet skulle forblive aktiv.
Jeg talte til mine kunder, ikke hos dem. Jeg har hørt fra mange mennesker at min teknik som sælger er meget god.Men sandheden er, det er ikke en teknik - det er en autentisk samtale mellem mig og personen i den anden ende af linjen. Jeg kan huske små detaljer om dem eller deres firma og lade dem vide, at jeg har lagt mærke til, selvom vi ikke har talt i måneder. Jeg kalder dem ved deres navn under samtalen, som om jeg er en ven og ikke en fremmed, der forsøger at sælge dem noget. Jeg forlader salgsbeslutningen til dem ved ikke at lægge pres på at købe nu. Jeg får dem til at føle, at jeg giver dem en særlig aftale, selv når det ikke er tilfældet.
Jeg var i overensstemmelse med hvad du siger og hvad du gør. Hvis du siger, at dit produkt er lav vedligeholdelse, så er det bedre at lave vedligeholdelse. Hvis du siger, at det er Cadillac af andre produkter i det rige, så er det bedre Cadillac. Giv folk værdi for deres hårdt tjente dollars. Folk forventer at få det, de betaler for. Hvordan du fremmer kvaliteten af dit produkt vil påvirke din virksomheds omdømme. Hvis du siger, at dit produkt er af høj kvalitet, hvis det ikke er, bliver dit omdømme besmittet.
Jeg har lagt vægt på detaljerne, mens jeg holder øje med det store billede. Uanset hvilket produkt du sælger, er det dit levebrød, det er dit brød og smør. Det er afgørende, at produktkvaliteten opfylder dine standarder, men det er vigtigt at have høje standarder for din produktkvalitet.
Tips
-
Stop med at tjene penge til andre mennesker og tag de risici, du har råd til at tage til arbejde for dig selv!
