Det var på 76 etage i South Tower of World Trade Center (det blev kollapset i 2001), hvor jeg først mødte min kunde, som var fra Long Island i New York, og han var grossist på mikroskopvirksomhed i årevis.
Jeg kunne aldrig glemme, hvordan han forhandlede med mig på det korte, begrænsede øjeblik. Vi diskuterede alle detaljer i Microscope, fra produktspecifikationer, kvalitetskontrol til leveringsperiode. Det var hans første gang at forhandle med kinesisk køber, han importerer aldrig fra Kina før. Det var et meget hårdt forretningsmøde, vi nåede næsten kontrakten, men blev endelig fast til prisen.Jeg kunne bare ikke underskrive kontrakten, da prisen var for lav til at blive accepteret. Derudover var betalingsperioden ikke forventet, som skal være L / C, et udtryk, vi siger Kreditkort udstedt af sælgerens bank. I stedet ønskede han mig at acceptere D / P betalingsmetode. Der var et stort kløft mellem to, hvis han accepterede at ændre betalingsperioden, ville jeg nok gøre den aftale. Der var ingen konklusion på det møde, så vi ændrede navnekortet, og vi begge blev enige om at tænke over det.
Ikke længe efter jeg kom tilbage til Kina, skrev min kunde mig et brev, som han skiftede imod og gik ind for at åbne en L / C kun til den første forsendelse. Fra dette svar vidste jeg, at han var ivrig efter at gøre en aftale, ikke kun for denne ene kontrakt, han havde brug for at teste mit firma og varen også og ivrige efter at sætte hans fodtryk til Kina for fremtidens langsigtede markedsføring.
Jeg underskrev kontrakten, og han åbnede L / C i henhold til Salgsbekræftelsen. Vi sendte varerne i overensstemmelse med L / C, og vores firma modtog den første betaling fra denne køber meget glat.
Sådan begyndte jeg i importeksportvirksomhed med denne kunde.
Følgende tips du skal vide, når du starter en importeksportvirksomhed
For de fleste kinesiske leverandører er betaltiden en vigtig bekymring for at blive betragtet i stedet for prisen, specielt at forhandle med en ny importør eller køber på deres første kontrakt. Jeg synes det er rimeligt retfærdigt for begge sider.
Det vil være nemmere at indgå en kontrakt ved at bruge L / C betalingsperiode i stedet for D / P-betaling, når du starter en importeksportvirksomhed med Kina, især forhandlinger med din nye eksport eller sælgere. Du kan ændre vilkårene i en bestemt periode senere, når din begge sider gensidigt har brug for det og forstår hinanden så godt.
Bekymre dig ikke selv om du synes høflig eller følsom over for den udenlandske kultur. Amerikanere anses generelt for de mest høflige og generøse af besøgende i fremmede lande. Spørg ikke om referencer fra andre amerikanske kunder af denne leverandør, de vil sandsynligvis ikke være nyttige.
Forvent ikke, at din første kontrakt er rentabel. Du planlægger at håndtere en udlænding, en kinesisk partner, står over for en ny, men meget anderledes kultur.
Forvent ikke, at du vinder alle tingene. Du betaler din tid ved at lære kurve og betaler for lektioner, fejl, når du starter en Import Export Business. INGEN PAIN NO GAIN! Men du kan få din forbindelse, dit forhold, endnu mere, din langsigtede marketing - det er en stor gevinst! Glem ikke, at dette er din fodtryk i Kina, et 1,3 milliarder befolkningsland.
