Powerportsindustrien omfatter flere typer små fritidsmotorkøretøjer, der anvendes i hele USA. Nogle powerports-køretøjer, såsom snescootere eller personlige vandfartøjer, køres kun i bestemte områder eller på bestemte tidspunkter af året. Andre powerports køretøjer, såsom motorcykler og terrængående køretøjer (ATV'er), findes på mange steder.
For at appellere til det maksimale antal kunder, har mange powersports-forhandlere mere end én type køretøj. Sammen med powersports salg tilbyder forhandlerne ofte finansieringsmuligheder og køretøjsservice. Nogle forhandlere tilbyder også mænds og kvinders ridetøj (Se Referencer 1).
Elementer du skal bruge
-
Oplysninger om områdets geografi
-
Oplysninger om regionens fritidsaktiviteter
-
National powersports producenternes salgsdata
-
State powersports salgsdata (fra DMV eller DNR)
-
Regionale indkomst demografiske data
-
Liste over konkurrenters produktlinjer
-
Virksomhedslicens
-
Tag eller baldakin til udendørs salg meget
-
Opgørelse over powersports køretøjer
-
Produktinformation og grafik til køretøjer
-
Grand åbningspris og produktpakker
Undersøg dit regionale marked. For at definere dit marked skal du se på to faktorer: din regions geografi; og de former for fritidsaktiviteter, beboere nyder godt af. For eksempel, hvis du befinder dig nær Atlanterhavskysten, vil din geografi ikke omfatte bjerge eller sne, men vil omfatte miles af tilsluttede vandveje og mange hektar privatejede jord.
Ved hjælp af disse oplysninger kan du antage, at der er et potentielt godt marked for personlig vandfartøjer, og måske også til terrængående køretøjer. For at bekræfte dine indtryk skal du se på regionale salgsdata, som leveres af nationale producenter af personlige vandfartøjer (eller andre powersports-køretøjer). Hvis køretøjerne er registreret hos din statlige afdeling for motorkøretøjer (land køretøjer) eller din statlige afdeling for naturressourcer (personlige vandfartøjer), kan disse agenturer levere disse kollektive data i summarisk form.
Endelig få oplysninger om indkomstdemografi til dit regionale marked. Køb af powerports køretøjer (med motorcykler en mulig undtagelse), repræsenterer køb foretaget med diskretionære dollars. Hvis dit regionale marked kun omfatter en lille procentdel af indbyggere med højere indkomst, kan salg af disse motoriserede "legetøj" muligvis udgøre et opadgående kamp. For regionale demografiske data, kontakt din lokale handelskammer (se Ressourcer).
Se på din konkurrence. Ved analyse af dit marked kan du finde to typer af konkurrenter: forhandlere, der specialiserer sig i kun ét powersports-køretøj, men bærer flere mærker af det pågældende køretøj; eller forhandlere, der bærer flere typer powerports køretøjer. Undersøg dine konkurrenters produktlinjer, og identificer eventuelle mulige markedsnicher, der ikke er blevet behandlet (Se Ressourcer).
Som eksempel har din konkurrent et godt udvalg af lette og hurtige motorcykler. Men selv om dit område er populært blandt touringcyklister, opdager din konkurrent ikke nogen touring motorcykler.
Håndter din virksomhedslogistik. For at definere din virksomhedsstruktur skal du mødes med en certificeret offentlig revisor, der har erfaring med at arbejde med powerports, sejlsport eller andre virksomheder, som markedsfører "legetøj." Næste skal du konsultere en kommerciel forsikringsagent, der er velinformeret i de farer, der fremgår af powersports køretøjer. Endelig skal du besøge din by eller amtsklerkens kontor for en forretningslicens.
Vælg din forhandlerlokation. Vælg en lokalitet, der er let tilgængelig fra flere regioner og let synlig fra hovedvejen. Sørg for, at anlægget har mindst to indgangs- og udkørsler og har en stor kundeparkering til travle salgsdage. Hvis din virksomhed deler parkeringsplads med en anden travl forretning, skal du sørge for overløbsparkering, når det er nødvendigt.
Vigtigst, sørg for at din placering har tilstrækkelig udendørs plads til at vise dine powersports køretøjer. Selvom du måske har et par skinnende køretøjer i et indvendigt showroom, vil de køretøjer, der vises uden for, hjælpe med at tiltrække opmærksomhed (og kunder) til din virksomhed. Planlæg at tilføje et tag eller baldakin over køretøjerne for at beskytte dem.
Lej erfaret professionelt personale. Husk, at en del af det, du sælger, er powersports oplevelsen, og den følelse kan bedst kommunikeres af et entusiastisk salgspersonale. Som det også er tilfældet med bådsalg, har medarbejdere, der ejer, driver og vedligeholder det produkt, de sælger, meget godt forbundet med kunderne.
Hvis din facilitet har en serviceafdeling, skal du ansætte medarbejdere med service certificeringer for de køretøjer, du sælger. Send din serviceleder og andet nøglepersonale til en producent-sponsoreret "service school" for at få den rette uddannelse.
Bestil dine powersports køretøjer. Modstå fristelsen til at bestille enhver stil og farve på powersports køretøj, da det repræsenterer ekstra omkostninger og potentielt unødvendig opgørelse. Lager tre versioner af hvert køretøj: budget, mellemklasse og højere ende for købere med færre budgetproblemer.
For eksempel, når du bestiller personlige vandfartøjer, skal du vælge tre modeller for hver producent: standard en person model; standard to-person model; og deluxe to-person model. For hver model, lager et par forskellige farvevalg og trimpakker. Tilbyd en "special order" mulighed for at imødekomme varieret kundesmag. Hent produktinformation og grafik til alle modeller.
Planlæg din grand åbning. Tid denne signatur begivenhed til begyndelsen af din powersports sæson. Hvis du sælger flere typer køretøjer, skal du vælge køretøjet og tidspunktet for året, der vil tilbyde den største splash. Polsk dine køretøjer, indtil de skinner, og ordne dem, så købere kan gå rundt om hvert køretøj på partiet. Sammenlægge grand åbningspris og produktpakker, der repræsenterer fantastiske værdier, og tilbyder dørpræmier og forfriskninger hele dagen.
Offentliggør den store åbning med annoncer i magasins magasiner og regionale aviser, og med en radio fjernsynsudsendelse med en populær personlighed. Invitér powersports personligheder til ekstra appel.
