Golfklubber står over for stigende konkurrence for medlemmer, både fra andre klubber og fra yderligere kilder til fritid og underholdning for travle fagfolk og familier. Forøgelse af medlemslisten kræver en målrettet marketingkampagne, der målretter mod de personer, der mest sandsynligt vil være interesserede i at tiltræde og tilbyde incitamenter, der opfordrer dem til at gøre det. Nuværende medlemmer kan være de mest effektive rekruttere ved at påvirke deres venner og voksne børn til at deltage.
Kend dit marked
En af de bedste måder at finde flere medlemmer på er at analysere egenskaberne hos dine nuværende medlemmer og markedet mod enkeltpersoner, der deler disse egenskaber. Hvis du f.eks. Finder ud af, at langt størstedelen af dit medlemskab lever inden for 20 minutters kørsel fra klubben, vil du sandsynligvis gerne koncentrere din markedsføring i det geografiske område. Hvis de fleste medlemmer har ægtefæller og børn, kan familiens venlige aktiviteter eller golf-turneringer i forældre-barn og klasser være en effektiv salgsplan.
Opmuntre henvisninger
Der er ingen bedre reklame for en golfklub, den slags, der kommer fra nuværende medlemmer. Opmuntre dem til at henvise deres venner og kolleger til faciliteten ved at tilbyde fordele for at gøre det, såsom en måneds værd af gratis afgifter eller gratis golfrunder. Henvisninger har en sideværdi ved at de kan opmuntre de nuværende medlemmer til at forblive - jo flere venner og kolleger, de har hos klubben, desto bedre er deres sociale oplevelse, når de anvender anlægget, og jo mere sandsynligt er de at forblive.
Tilføj fordele
Jo mere en kunde ser i et medlemskab, jo mere sandsynligt er han at købe. Tilføjelse af fordele som en måde at woo nye kunder på behøver ikke nødvendigvis at bryde banken. For eksempel giver medlemmer mulighed for at bringe et par gæster om måneden til golf med dem gratis i ugen tilbyder flere attraktioner - det introducerer gæsterne til klubben, opfordrer medlemmerne til at fremme den sociale oplevelse med et måltid på anlægget og tager fordel af tilgængelig kursuskapacitet i mindre travle tider. Begræns antallet af gange en enkelt gæst kan bringes hver måned, men nogle kan finde det mere omkostningseffektivt at være en fast gæst end et nyt medlem.
Juster indledningsgebyrer
Initiativgebyrer kan være en barriere, når de søger nye medlemmer, da de upfront omkostninger til at deltage kan være for høje for dem, der ikke føler, at de vil bruge kurset nok til at drage fordel af det. Klubber kan bekæmpe dette ved at reducere eller fjerne initieringsgebyret eller ved at lade det betales over en flerårig periode i modsætning til at få indtægterne andetsteds og tilføje betingelser, der tilskynder til langsigtet medlemskab snarere end klubspring. At lade medlemmerne undgå at betale gebyret, hvis de er enige om at være medlemmer i mindst tre år, kan for eksempel sikre, at klubben vinder medlemmer, der er interesserede i at gøre mere end blot at give klubben en prøvekørsel, og den opretholder pengestrømme. Klubber kan også fravige initieringsgebyret for ældre medlemmer for at opmuntre til multigenerational medlemskab og låse op for en ny generation af golfspillere.
Strategiske partnerskaber
Hvis din golfklub er udelukkende fokuseret på kurset og mangler faciliteter, der findes i rivaliserende faciliteter, kan partnerskab med komplementære virksomheder kompensere for den opfattede mangel. For eksempel kan du deltage i en lokal svømmeklub for at give dine medlemmer mulighed for at deltage i nedsatte priser, hvilket giver dig noget ekstra at tilbyde, samtidig med at du undgår omkostningerne ved at opretholde en pulje og sikre, at kun de, der bruger en pool, skal betale for privilegiet.
