Udtrykket "tøj gør manden" er aldrig mere sandt end i erhvervslivet. Uden for arbejdspladsen kan tøj tilpasses til aktivitet, sans for humor, modetrends og individuelle præferencer. På jobbet, selv om der ikke er nogen angivet kleskode, klæder den kloge mand til succes. En karrierevej synes at rumme en særlig bred vifte af beklædningsgenstande - sælgeren. Hvad der er sandt på tværs af bordet er, at et rent og professionelt udseende skaber tillid både hos kunder og kolleger, uanset specifikke kleskoder.
Indstilling Tillid
Uanset salgsmiljø eller specifik virksomhedskultur bør sælgeren sørge for, at hans udseende skaber tillid. Uanset om der sælges fast ejendom, biler eller vandrensningssystemer, kræver salgsprocessen sikker information, der er udformet til at overbevise køberen om at føle sig godt tilpas med at vælge et produkt eller en tjeneste over en anden.
I mange salgsindstillinger er tommelfingerregelen at klæde sig lidt bedre end dem, der sælges til. Hvis kunderne bruger jeans og T-shirts, skal sælgeren f.eks. Have khakis og en polo shirt. Hvis klienter bærer khakis og polo shirts, skal sælgeren bære kjole slacks og en kjole skjorte. Hvis kunderne normalt er i jakkesæt og slips, skal sælgeren altid bære en jakkesæt og binde i konservative farver og stoffer, typisk uld- eller uldblandinger til dragter og silke til slips.
Førstehåndsindtryk
Rynket, farvet, ubehageligt tøj distraherer fra, hvad en sælger siger, men alle tøj taler deres egen, når det kommer til første indtryk. Et slurvet udseende siger: "Jeg er ligeglad med jobbet, eller du kan præsentere mig godt. Hvis jeg er uforsigtig om mit udseende, er jeg sandsynligvis uforsigtig i mit job." Salgsmedarbejderne skal sørge for, at skoene er polerede eller hvis kjolekoder gør det muligt at bære afslappede sko, skal du sørge for, at de er rene og friktionsfrie og ikke er distraherende. Bælter skal matche skoene og bør ikke vise revnet læder eller sprængede spænder.
Flash er til kameraer
Hold flash ud af salgsprocessen. Nogle sælgere køber og bærer på arbejde prangende smykker eller tilbehør til at demonstrere deres dygtighed i salget, tanken er: "Jeg er god til hvad jeg gør, så jeg købte disse doodads for at bevise det til dig." Men de fleste forbrugere vil gerne vide, at sælgeren er bekymret for at matche deres specifikke behov til det, der bliver tilbudt, ikke at deres sælger sparer op til sit næste Cartier ur, så han vil forsøge at sælge det højeste pris. Derudover distraherer prangende tøj og smykker ofte fra sælgerens budskab.
Kend din målgruppe
Manden sælger en $ 90.000 bil vil præsentere sig anderledes end den mand, der sælger surfbræt til surfere. Hvorfor? Fordi kunden skal være i stand til at forholde sig til sin sælger, mens han stadig føler at hans køb er lavet af en pålidelig kilde.
Hvis du sælger til et ældre marked, skal du være opmærksom på generationsforskelle. At bære en dragt og slips er traditionelt et tegn på respekt for mange seniorkunder. Hvis dit næste salgsbesøg indebærer at præsentere for en mere afslappet gruppe, som IT-arbejdere, kan du kaste jakken og rulle ærmerne op. Forstå det billede, dine kunder forventer og skræddersy dit tøj til at passe til det pågældende publikum.
Dressing for bevægelse
Salgspræsentanter skal være i stand til at bevæge sig rundt i deres tøj uden begrænsninger, rips eller enhver begrænsning af bevægelser. Køb dragter med bevægelse i tankerne, eller få tøj skræddersyet til at tage højde for de særlige krav i salgsarbejdet.
