Sådan prognostiserer Salg. Salg er det vigtigste aspekt af enhver virksomhed. Forecasting salg er både en videnskab og en kunst. Evnen til nøjagtigt at forudsige salget vil øge rentabiliteten af din virksomhed betydeligt, da der vil være minimal affald, forældet lagerbeholdning eller omkostninger i forbindelse med overmægling.
Gennemgå de sidste seks måneder af salgstal på daglig, ugentlig, månedlig og kvartalsbasis. Hvordan varierer de fra dag til dag eller uge til uge. Er der et mønster for aktiviteten?
Undersøg konkurrencen. Er deres placeringer travle i forhold til din, langsommere eller omtrent det samme? Læs branchefokuserede blade, nyhedsbreve. Deltage messer og konferencer. Disse aktiviteter vil give dig en følelse af, hvad der sker i branchen og aktivitetsniveauet.
Beregn procentvis stigning eller fald i salget fra måned til måned. Dette er en to-trins beregning: Tag nuværende måneds salg, trækker sidste måneds salg. Opdel denne værdi ved sidste måneds salg. Denne værdi er den procentvise stigning eller reduktion.
Beregn den procentvise stigning eller faldværdi for de sidste 6 måneder. Sammenlign værdierne og afgøre, om der var en specifik aktivitet, der relaterede sig direkte til ændringerne. Et eksempel ville være en stærkt annonceret salgs-, marketing- eller reklamekampagne.
Fjern de måneder, hvor ændringerne kan relateres til en bestemt aktivitet og beregne den gennemsnitlige ændring. Gennemsnittet findes ved at tilføje alle værdierne og dividere med antallet af værdier. Dette er din basisomsætningsprocentændring.
Tag dollarens værdi af salget for sidste måned og multiplicere med den gennemsnitlige procentvise omsætningsændring. Dette er en konservativ salgsforventning.
Tips
-
Enhver computeriseret softwarepakke vil være i stand til at levere standardrapporter, der forudsiger salg for dig med både konservative og aggressive prognoser.
