At få din tonehøjde foran en beslutningstager, der har brug for menneskelige ressourcer, betyder rigelig omhyggelig planlægning. Du skal fokusere på mere end at give en grund til, at de skal ansætte din virksomhed for at hjælpe med at rekruttere eller beholde personale. Visning af dine tjenester kræver opbygge relationer, der viser, hvordan din virksomhed giver værdi, når det kommer til at forbedre processer, programmer eller systemer, der involverer medarbejdere.
Bestem et specifikt mål for dine tjenester. For eksempel søge HR-direktøren hos et mellemstor selskab, der træffer købsbeslutninger, eller ejeren af en mindre bekymring, der håndterer hele spektret, når de beskæftiger sig med personale. Find ud af de særlige behov, som din virksomhed tilbyder faste løsninger til. Hvis du sælger højteknologiske rekrutteringstjenester til softwarefirmaer, kender deres behov for rekruttering og ansættelse af programmører og kvalitetsingeniører.
Skitsere fordelene ved dine ydelser. Vis i præcise vilkår, hvordan ansættelsen af din virksomhed sparer ressourcer og tid til din klient, hvis du implementerer ydelsesprogrammer for små virksomheder, der ikke har deres egen HR-afdeling. Forklar, hvordan outsourcingforvaltning af det pågældende ydelsesprogram gør det muligt for virksomhedsejeren at fokusere på aktiviteter relateret til sin kerneforretning frem for at svare på spørgsmål vedrørende sygedag og ferietid.
Opret marketingmeddelelser, der viser, hvordan fordelene ved din HR-service giver værdi. Fokus på udsigternes behov og brug eksempler på virkelige eksempler for at vise, hvordan dit firma har hjulpet med at løse lignende problemer. Hvis du for eksempel sælger træningstjenester, skal du bruge procentdele til at vise, hvordan dit program har bidraget til at forbedre virksomhedens evne til at løse kundeserviceproblemer med en højere sats.
Find måder at begynde at kommunikere og opbygge relationer med dit mål. Indsend meddelelser på sociale netværk, udvikle hvidbøger og tilbyde gratis webinars at give ideer, ressourcer og løsninger. Lej en booth på et messearrangement og træn dine medarbejdere til at lytte til og genkende behovene hos potentielle kunder, der holder op med.
Bed om at mødes med virksomheden, når du overbeviser dem om, at din løsning er værd at undersøge. Før du går til mødet, skal du forberede dig til at lytte og tilpasse din salgstaktik for at overtale beslutningstageren til, at dine HR-tjenester virkelig giver værdi.
Tips
-
Udvikle og del casestudier, der forklarer det HR-problem, din klient står overfor, hvordan virksomhedens tjenester tilbyder en løsning og resultaterne, som f.eks. Ved højere medarbejderretention, der i sidste ende reducerede omkostningerne ved konstant at søge nye medarbejdere.
Advarsel
Antag ikke, at alle virksomheder har brug for den samme HR-løsning. I stedet tilbyder en gratis behovs vurdering for at få specifikke oplysninger.
