Supply chain management er forretningsdisciplinen, der beskæftiger sig med at skabe og vedligeholde omkostningseffektive og pålidelige distributionskanaler for at sikre, at en virksomheds varer kommer ind i kundernes hænder konsekvent. Supply chain management udnytter strategiske partnerskaber og vertikale integration strategier for løbende at forbedre distributionsprocesser, reducere leveringstider og forekomster af affald, ødelæggelse eller mislykkede leverancer. To typer af efterspørgsel efter produkter kommer i spil i supply chain management: push demand og pull demand.
Skub Demand
Push efterspørgsel er udtrykket givet til efterspørgsel, der er bygget op af en sælger handlinger.Fabrikanter og andre originale sælgere skaber krav til at skubbe for at lokke distributører og grossister til at prøve nye produkter eller at oplagre eksisterende produkter med større end normale ordrer. Grossister og distributører kan også skabe push-efterspørgsel gennem deres detailkunder, som igen kan skabe push-krav gennem deres egne kunder.
Forsyningskæder skal være robuste og tilpasselige nok til at kompensere for større end sædvanlige belastninger fra tid til anden på grund af, at leverandører skaber push demand.
Træk efterspørgsel
Trækbehov kommer direkte fra forbrugerne. Trækbehov genereres, når slutkunder spørger om produkter ved navn i detailforretninger. Ved at anerkende en mulighed for at tjene penge ved at strømpe det ønskede produkt, vil detailhandlere anmode produktet fra deres distributører eller grossister, som igen vil skabe større efterspørgsel efter den oprindelige sælger.
Forsyningskædeforbindelser skal være tilstrækkelige til at bære nye typer af produkter fra nye leverandører med kort varsel for at kompensere for annoncører, der genererer pull demand.
Oprettelse af push demand
Forretningsfremmende salgsfremmende kampagner er en retfærdig metode til at skabe push-efterspørgsel. Fabrikanter vil tilbyde deres kunder så meget på store ordrer af nye genstande eller andre specifikke opgørelser, at de simpelthen ikke kan modstå at foretage et stort køb. Producenter kan lokke grossisterne til at oplagre nye produkter ved at beskrive en kommende reklamekampagne eller dele salgstal fra testmarkederne ud over at tilbyde prisrabatter.
Oprettelse Træk efterspørgsel
Direkte reklame reklame er den måde at generere træk efterspørgsel på. Hvis en nyere virksomhed har problemer med at få deres ukendte produkter på detailhandlerens hylder eller har problemer med at få grossisterne til at give dem en chance, kan de bruge annoncering for at få folk til at snakke og spørge om deres produkter på deres favoritforretninger. Efter at have fået nok tid til at lagre en bestemt vare, vil indkøbscheferne tænke to gange om at tale med en tidligere ukendt producentens salgsrepræsentant.
