Uanset om du planlægger at yde en-til-en-coaching eller gruppetræning i dit nye salgsuddannelsesfirma, er dine chancer for at lykkes bedst, hvis du har en påviselig rekord af personlig succes i salget. Det giver dig mulighed for at bære rettigheder, men at starte din egen virksomhed kræver at fokusere på dine prioriteter, da salg og træning involverer forskellige færdigheder.
Opstart overvejelser
Salgsstile varierer bredt fra branchen, så du skal etablere din niche og fokusere på at bygge omkring det. Fast ejendom, forsikring, industriprodukter og forbrugsvarer har alle specifikke salgskrav. Bestem det marked, du ønsker at omfavne - lokal, regional eller national og små virksomheder eller virksomheder af alle størrelser. Gør en streng evaluering af dine evner og erfaringer. Hvis du har været i salg, har du sandsynligvis en udadvendt personlighed, men coaching og træning kræver en anden færdighed end salg gør.
Etablere dine legitimationsoplysninger
Uanset dit fagområde skal du være sikker på, at du har legitimationsoplysninger og dybden af erfaring til at være en myndighed. Salgstræning vil ringe hul, hvis du har ringe eller ingen salgserfaring. Ingen specifik regel dikterer, hvor mange års vellykket oplevelse du skal have, men du har brug for nok til at have oplevet op- og nedture for at sælge. Mange salgstrænere tilbyder i det væsentlige de samme programmer; at skille sig ud fra mængden, lægge vægt på, hvad der er anderledes med din tilgang til prospektering eller håndtering af indvendinger. Tilføj en certificering - som en af Sales and Marketing Executives International - til dit CV for at afrunde din ekspertise.
Del din ekspertise
Men dygtige du er, ingen vil kende det, medmindre du deler din ekspertise. For at demonstrere dit salgskendskab, skriv artikler, blogs, bøger, avis kolonner - alt, hvad der vil få dit navn på print. Når du deler ideer og informationer, får du respekt for kundeemner og fremtidige kunder. Dit offentliggjorte arbejde hjælper dig med at etablere dit brand. Hvis du har en usædvanlig salgsstil, skal du fremvise det i din skrivning. Hvis du blogger, skal du arbejde for at opbygge et af dine målrettede kundeemner. Tilbyde dine tjenester som taler for industriforeninger. Synliggørelsen giver dig troværdighed, og du kan udnytte dit program ved at optage det og dele uddrag på dine sociale medier.
Netværk med de rigtige mennesker
Gør netværk prioriteret. Dit mål bør være at blive kendt som en førende salgsuddannelsesekspert på dit område; at opnå det, være ubarmhjertig i netværk og deling af din viden. Mens mange organisationer eksisterer for højttalere og undervisere, er du mere tilbøjelige til at finde din konkurrence der, ikke dine kundeemner og kunder. Deltag i disse møder til ideer måske, men fokus på at møde mennesker, der kan bruge - og betale for - dine tjenester. Netværk med LinkedIns salgsledelsesledere gruppe eller en professionel forening som salgs- og marketingadministratorer International kan åbne mange døre. Hvis du målretter mod et markedssegment - f.eks. Forsikringssalg - fokuserer du på netværksindsatsen på at opnå synlighed i denne branche.
