En distributør af varer tjener to kunder: producenten og varekøberen. Fabrikanten ønsker en skarp distributør, der indfører pålidelige ordrer, der betaler til tiden, og køberen ønsker en distributør, der driver en ansvarlig virksomhed, der leverer markedsudviklede oplysninger, troværdig produktinformation og pålidelig ordreaflevering. Hvis du ønsker at blive en succesfuld handelsforhandler, vil din evne til at forblive rolig og organiseret under pres blive dit største aktiv. Stærke succesfaktorer omfatter også gode kommunikationsevner og evne til at foregribe dine kunders behov.
Bestem hvilke typer produkter du vil distribuere. Dyrk erfaring i din valgte industri inden du forsøger at bryde ind som en selvstændig produktdistributør.
Kontakt branchens fagforening for rådgivning om, hvordan du strukturerer, lancerer og vokser din distributionsvirksomhed. Ring hovedkontoret og begynd at stille spørgsmål. Foreningen er i de assisterende nye virksomheder i sin branche og kan ofte være en glimrende kilde til vigtige introduktioner til mentorer og producenter.
Skriv din forretningsplan, hvordan du vælger produkter, der skal distribueres, erhverve produktionskunder, fremme din produktlinje til købere og differentiere dit firma fra konkurrencen.
Undersøg dine omkostninger og potentielle indtægter ved at ringe eller besøge producenterne af de produkter, du ønsker at repræsentere. Hent deres prisoplysninger og bede dem om vejledning om producentens anbefalede salgspris (MSRP) for den eller de varer, du ønsker at sælge, og hvor du måske finder købere. Mange producenter er opmærksomme på distributører, der har haft argumenter med bestemte købere, eller som overvejer at sælge deres distributionsvirksomhed til en entusiastisk ny iværksætter.
Bestem, hvor meget beholdning du skal bære og finde passende lagerfaciliteter. Mange producenter sender direkte, hvilket eliminerer behovet for at levere lager.
Udgiv dine indarbejdelsespapirer, hent de nødvendige erhvervslicenser og tilladelser, og køb forretningsforsikringer. Selv om dine producenter vil forsyne dig med kataloger og andre marketingmaterialer, skal du udvikle dine egne marketingmaterialer som visitkort, brochurer og prislister. Mange distributører tilbyder specielt prissat pakker af varer til erhvervsfremme; gøre denne form for markedsføring del af din marketing plan og brochure design.
Tips
-
Spørg dine køberperspektiver hvad du kan gøre som distributør for at gøre deres job lettere. De fleste købere er glade for at fortælle dig, hvad de har brug for i form af varer, hvornår de skal ringes og eventuelle finansierings- eller leveringsbehov, de gerne vil observere.
Brug et salgskontaktadministratorprogram, der kan synkroniseres med din mobiltelefon. Du bør planlægge at bruge meget af din tid på at besøge dine købere, og at have kalender og kontaktoplysninger let tilgængelige kan gøre forskellen mellem et stort salg og en stor skuffelse.
Advarsel
Manglende levering af varer i tide og i god stand kan ødelægge enhver spirende forretningsforbindelse. Overvåg altid udviklingen i produktproduktion og ordreudførelse for at sikre, at dine købere føler, at de kan regne med at du udfører, når de ikke altid kan stole på andre distributører. Selvom købere altid lægger stor vægt på prisen, har de en tendens til at værdsætte distributørens pålidelighed endnu mere.
